商务谈判案例分析 价格谈判案例分析,商务谈判案例和分析

价格谈判案例分析,商务谈判案例和分析在商务策略分析方面。跨国企业应用转移定价有时是作为实现商务策略的一个手段，而不是为了避税。商务策略与避税或逃税的区别在于.商务策略下转移定价虽然也会引起利润率(额)的改变或转移，但纳税人不会从中获得减少税收的好处.例如纳税人为了进人新市场或提高其产品或服务在某一市场内的份顺，往往采取两种互相联系的策略，价格谈判即以低于市场一般交易价格销冉，通过增加开支来实施更有效、更大规模的市场营销活动(如加大广告宜传力度).这虽然与以避税为日的的转移定价在形式上、措施上都有类似之处，会导致一定时期利润的减少，但纳税人不能从中得到因税收的节省而产生的利益。商务策略往往是牺牲眼前利益为了着眼于取得长期的更大的利益.这眼前利益的牺牲相当于取得更大的将来利益的成本，价格谈判着眼点不在于税收的节约。因此，这在税收上应视为合理行为。

这样在进行可比性分析时就需要区分商务策略的转移定价与以避税为目的的转移定价。一方面，价格谈判不能把为了实施商务策略而采取的转移定价的交易结果作为评价或调橄受控交易的依据;另一方面通过可比性分析能认定受控交易的定价基于商务策略，就应当认为是合理的、不受调整的。美国规则和OECD指南均提出了进行此种界定的思路.其基本原则相同，都认为应当撇开形式而从实质看问题.价格谈判美国规则规定.是否在转售价格中会反映出这一策略取决于受控交易中的哪一方承担了定价策略的成本。在任何情况下，价格谈判只有当一个受控纳税人在可比悄况下，在可比时期中，运用可比策略，并且该纳税人提供证实以下几个方面的文件时，受控交易中市场份额策略的影响才要考虑。