崂山矿泉水 百年老字号出圈，崂山矿泉水旗下款款爆品引领国潮

近期,众多国潮品牌通过直播再度实现弯道超车。品牌通过“国潮”实现“文化力”赋能,通过直播实现了从“文化力”到“消费力”的转化。当下,不仅仅品牌,乃至政府扶贫助农都瞄准直播带货,寄希望于这一创新销售形式,以实现新突破。

拥有百年老字号背景的崂山矿泉水品牌,更是一月之间多次登上包括罗永浩、青岛大姨张大霞等在内的大牌主播专场。成功带动崂山白花蛇草水、崂山可乐等多款产品的销售量快速提升。

老字号拥有先天的国潮优势

“国潮”兴起,体现的是中国制造、中国品牌的崛起,更彰显了国人对中国传统文化的自信和情怀。相较于品牌通过与中国元素、传统文化的融合形成的国潮风格,还有一些老字号品牌通过包装、传播推广的创新,再次获得大众关注,掀起新一轮的复古国潮风。

其中比较有代表性的包括武汉汉口二厂汽水、上海大白兔奶糖、青岛崂山矿泉水等一众中国老字号品牌。这些老字号都有一个共同的特点,有较强的地方品牌属性。但随着时代的发展,这些产品已经不仅仅是单个地方的特产,更是成为了一代人的儿时回忆。所以在国潮兴起的当下,充满回忆的单品再次来袭,便具备了新品没有的受众优势。

以青岛崂山矿泉水为例,自1900年品牌成立至今,已有120年,是目前少有的拥有百年历史的国产饮料品牌。百年中,青岛崂山矿泉水不仅生产了国产第一瓶矿泉水,更创立了国产第一款碳酸饮料品牌---崂山可乐,以及畅销东南亚数十年的风味饮料---崂山白花蛇草水。近年来,崂矿还研发出运动系列自然顿悟微气泡饮料以及橙汁等不同风味产品。国潮成风的当下,崂山白花蛇草水、崂山可乐更是口口相传,逐渐褪去被定义的口感、地方性等标签,让更多人看到其背后的文化和功效。

直播,赢得市场出圈

对于老字号品牌来说,走出传统限制,迈向直播舞台,更需充足的推动力和勇气。上海永久自行车近期联合抖音平台,线上直播推广旗下自行车产品。在共享单车如此便捷的情况下,上海永久涉足直播也体现了传统品牌敢于尝试的创新精神。

直播带货作为当前最直接高效的营销模式之一,明星、品牌纷纷入局无可厚非。但与头部主播动辄上千万销售额的光鲜数据相比,品牌面临更多的是高额坑位费、高额佣金、以及超低的产品价格。多家品牌直播销售数据显示,通过单次直播很难获得直接的盈利。针对如此情况,品牌还要选择直播,除了赶潮流、希望短时间内带动销量提升以外,更多地是为了让消费者认识品牌,从而获得出圈机会。

一直以来被“难喝”捆绑的崂山白花蛇草水,获得了众多猎奇博主关注,虽带动了部分消费者关注,却也让人们忽略了其背后作为“国货之光”畅销东南亚的辉煌,以及其具备的清热、解酒、缓解痛风、中和尿酸等多种功效。近期,崂山白花蛇草水通过罗永浩以及青岛大姨张大霞等大咖的直播,让消费者看到了其在青岛人心目中的重要地位以及实际功效。崂山可乐更是反响热烈,作为中国人的“养生可乐”,它不仅是一群人的童年回忆,还符合当下注重健康的理念,同时也唤起消费者对国产品牌的支持。在618来临之际,其官方天猫崂山食品旗舰店,更是推出多种主题营销活动,结合120周年庆的主题积极尝试创新。

崂山矿泉水基于其百年老字号的品牌优势,勇于尝试、敢于创新,是其能在当下赢得市场并出圈的重要原因。

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