销售费用 销售费用如何分析?销售费用财务分析

销售费用如何分析?销售费用财务分析销售费用或称曹业费用.销售费用财务分析是企业梢咨过程中发生的费用。一般包括运钧装卸费、包装费、保险费、广告费、为资咨本企业产品设立的销售机构费用、采购过程中发生的费用等。

1.咨过程中的运愉费、装卸费、包装费、保险费等。这是企业对客户提供产品时的附加服务。它耗费一定的企业资源，但这是企业提高对客户服务质量不可减少的费用，通常属于变动成本的范嘴.与企业销钾最的变动成正比。企业若考虑降低这部分费用，在决策时.要懊重考虑它对企业的市场竞争力和产品形象可能带来的负面影响。

2.广告费用。用于提高企业或产品知名度.拓展产品或服务市场，是企业增加营业收人的手段。广告费用的数目以及是否合理，较难确定。其决策的根本依据是.预计增加的营亚利润至少应能够抵补广告支出。其评价手段可用广告费投人后一定时期的梢告收人增长与广告费投人进行比较。通过广告增加钥育.早已为企业所认同。企业收人的堵加从根本上讲.并不能单纯凭借广告的力量.重要的是要凭借产品满足市场需耍的能力。诸如产品设计、产品质量、售后服务等。广告费用是一项递减收人的费用，广告费用的大幅度增加可能意味着产品利润率的降低，在成熟的市场上，这可能增加企业营业收人，销售费用财务分析但并不一定能增加甚至还可能减少企业利润。所以.企业必须针对其目标市场的特点.制定卓有成效的广告策略。