张静君 王通：张静君从一个痛点切入在线教育，第一年靠口碑做10万用户

SohuNo。:“好父母在线”，第一次学习父母的干货，成为更好的父母！

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这个月初和广州的一些弟子小聚，边喝茶边聊天，一个个解决他们目前的问题。

看到张杰的时候，觉得很面熟，但又不敢确认。当她自我介绍为张时，我非常吃惊。

虽然是第一次见面，但她是网上认识近20年的老熟人。在我心里，她是网络圈的老前辈了。

张经历了一个伟大的传奇。今天我就来讲讲她的故事，讲讲她在做什么。

1.天才学霸的成长

2.早帮了丁磊

3.建立163.net邮箱

4.离开公司做公司

5.网上开始你的父母

一、天才学霸的成长

1978年，年仅15岁的张考入华南理工大学计算机系。

她是一个有天赋的学术暴君。以她的成绩，她可以考上清华北大。她为什么不去？

她觉得太远了，选了计算机系是因为她喜欢看科幻小说，而且那时候很少有人懂计算机。

毕业后进入广州电信，开始做低级技师。一切进步都只能靠努力和刻苦学习。

有一次，她为了看技术资料自学日语。有一段时间，她的日语水平可以当翻译。她和她的同伴的技术成就为国家节省了数百万美元。

工作14年后，成为广州电信数据分公司总监。

1996年，她看到马云设立中国黄页，让她眼前一亮，觉得这是一个未来的发展方向。

然后她开始学习互联网，然后接手了广州电信数据分公司工会投资50万成立于1995年的华飞公司。

当时这家公司只有四五个人，一年也就赚几十万的利润，都在做一些很传统的电信业务。

张接手后，盯上了互联网，很快就创办了当时比较知名的网站:广州Windows。

他们早期做的时候利润超过100万，竞争比较少。

第二，帮助丁磊出头

1997年5月的一天，丁磊打电话给张景俊，说他是费杰公司总经理助理，说他能为中网做点事，希望能面试。

后来他们相遇了。张坐在导演的位置上，看到了一个除了激情和野心什么都没有的年轻人。

刚刚创业，激情四射的丁磊滔滔不绝讲了一个小时，让张被他强大的说服力感染，让张觉得这个年轻人很有能力，值得帮助。

然后，她给丁磊提供了服务器、网络、电话、办公室等等。当时丁磊没有公司，叫网易工作室，一共只有三个人。后来网易的号扩充后，给他们提供了更大的办公室。

第三，建立163.net邮筒

1997年底，丁磊和张谈了一个合作方案，就是像hotmail一样运营一个邮箱，广州电信提供资源，网易提供技术。

后来这个方案没有得到广州电信的批准，然后张让他管理的公司投入了100多万的资金和服务器资源，用网易的邮件软件建立了最早的邮箱。

很多人以为是丁磊创立的，其实是张创立的，只用丁磊的软件。当时她用几十万买了丁磊的免费邮件软件。

1998年初，163.net的邮箱一经推出，发展非常迅速，很快就达到了30万用户。然后华飞继续投资数百万，到1999年年底，它已经有了数百万用户。

电子邮件免费，无利可图。随着用户的发展，需要不断的投入，这使得华飞公司的压力越来越大。

张向上级单位汇报，要求电信投资，由于多种原因未获批准。然后他讲了几个海外风投机构，都很感兴趣，但是上级单位特别指示拒绝外资。

外资进不去。当时国内还没有投资无利可图的互联网项目的投资机会。

这不是办法。最后，华飞董事会决定出售它。

后来她把这个网站以5000万卖给了新飞网。几年后，她不知道如何再次转手，最终被李嘉诚手下的汤姆以5亿元收购。

第四，离职创业

张以5000万元的价格出售了邮箱的知名项目，但作为总经理，她一分钱也没有拿到，所有收入归公司所有。

这是一个为公司创造了巨大回报的行为，本来应该是好事，但是在国企，这就不一样了。

当时太煽情了。最后，由于公司没有向上级单位请示，使上级单位不满意，张被辞退。

2000年，张创办了中国第一家网络咨询公司——广州时代财富公司。

记得当时他们也推出了一个免费的网络知识在线学习网站，我刚开始上网的时候也经常上网。

后来公司主要以电子政务为主，帮助银行发展电子银行，服务了很多银行客户。

目前时代财富公司总部在广州，在上海和北京都有分公司，在这个细分领域做的非常好。张姐姐很久以来都很有钱很自由。

在过去的十年里，张在互联网上保持着非常低调的姿态。只是偶尔在方兴东一群500IT老朋友里看到她。

第五，在网上建立一个好的家长

出生于1963年的张已经到了退休年龄，但她在2017年启动了一个在线教育项目:网上的好父母。

你为什么开始这个项目？

从她身边的一个故事开始。

她有一个朋友的孩子，学习成绩优秀，长相漂亮，钢琴10级，家境优越。没人会想到她自杀过很多次。

直到第三次自杀，张杰才接到消息，她彻底糊涂了:怎么可能？

这么可爱又可爱的女生，生活中一无所有，怎么会自杀？

后来张杰得知，在孩子成长过程中一步步把她推向重度抑郁症的“凶手”竟然是孩子的母亲。

孩子的母亲很爱孩子，但在孩子的成长过程中，沟通和教育出现问题，让孩子越来越感到压抑和痛苦，最终选择自杀。

在这件事的刺激下，张姐姐敏感地意识到，真正需要教育的是父母，而不是孩子！

父母自以为是的爱，对孩子的严格要求，就是这么不近人情。

她知道这个女孩的遭遇不是孤立的。

社会上这样的例子太多了:

缺席的父亲+焦虑的母亲+崩溃的孩子

有很多父亲忙于工作，把教育的责任都推给了母亲。被迫独自战斗的母亲，无意识地用令人窒息的爱和焦虑包裹着孩子。最终，孩子在各种情绪下，像困兽一样压抑、挣扎、扭曲、伪装。

说到育儿教育，大多数家长首先想到的是孩子的教育，比如各种兴趣班、培训班。

成绩不好？

补习班的费用！

没有陪伴的孩子？

报个兴趣班！

不够独立？

寒暑假报个训练营！

......

相反，作为孩子的第一任老师，有多少家长没有经过专业培训就去工作了？

国内家长培训机构很少，有的是线下短期培训班，学费超级贵。

怎样才能帮助更多的父母学会做好父母？

作为一个互联网前辈，张景俊想到了互联网，想到了就做了。2017年，她创办了好父母在线。

父母每天只需要抽出10分钟听音频或视频课，就可以掌握超级育儿方法，简单处理孩子过去的头痛问题，如拖延症、脾气暴躁、厌学叛逆、游戏成瘾、自理能力差等。

因为它解决了一个非常大的社会痛点，10万用户仅仅靠口碑就在网上发展了一年。

上次见面的时候，我看到了这么好的项目。张姐作为网络圈的老前辈，太低调了。

好的项目需要高调的推广。张杰，既然你能以如此开放的心态来找我学习，我建议三个策略:

1.品牌职业

2.社区模式

3.利用促销

关于品牌职业

对于家长在线教育平台，网上的好家长张杰是目前国内排名第一的，不能低调。她应该加强沟通，利用网络媒体占领品牌。

关于社区模式

在移动互联网上，最好的推广方式是推出自己的用户进行推广，从其10万客户中招募1000个合作伙伴进行推广，每年至少有10次的快速增长。

关于借阅推广

这个项目是一个很有意义的项目，已经通过口碑一年赚了10万用户。已经验证过市场，很容易借到。

张姐，你是有名气的，然后你只需要拿出一个流量课程就可以通过各大渠道积极配合。各大平台都会愿意合作，很容易爆发。

如果你有兴趣找张合作，请加张杰的微信:靓影

张是一个非常乐观和有爱心的人。她的朋友叫她张姐姐。她是朋友圈的知心姐姐，大家可以多和她交流。

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