第一印象效应 你我都知道的——第一印象效应

第一印象效应是什么？

第一印象效应也叫“第一因果”。先因效应，也称首次效应或优势效应，最早是由美国心理学家罗金斯提出的。是指双方形成的第一印象对未来交往关系的影响，即“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并不总是正确的，但却是最清晰、最坚定的，决定着双方未来沟通的进程。如果一个人第一次见面就给人留下好印象，那么人们就愿意接近他，可以很快了解对方，这会影响人们对他未来行为和表现的解读。相反，即使第一次见面就很难避免与不喜欢对方的人接触，人们也会对他们非常冷漠，在极端情况下，甚至会在心理上、实际上与他们对抗。

情况

1957年，美国社会心理学家A.S .罗钦斯通过实验证明了主因效应的存在。他用两个虚构的故事作为实验材料，描述了一个名叫詹姆的学生的生活片段。在一个故事中，詹姆被描述为一个热情外向的人，而在另一个故事中，他被描述为一个冷漠内向的人。

这两个故事如下:

詹姆出去买文具。他和他的两个朋友走在阳光明媚的路上。他们边走边晒太阳。詹姆走进一家文具店，里面挤满了人。在等店员注意他的同时，他和一个熟人聊了起来。他买了文具，出门遇到熟人，停下来招呼朋友。后来，他告别了朋友，去了学校。在路上，他遇到了前天晚上刚认识的一个女孩。他们说了几句话后，就分手了，说再见。

放学后，詹姆独自离开教室，走出校门。他走在回家的路上。路上的阳光非常刺眼。詹姆走在马路背阴的一边。他看到了前天晚上遇到的那个漂亮的女孩。詹姆穿过马路，走进一家餐馆。餐馆里挤满了学生。他注意到有一些熟悉的面孔。詹姆静静地等着，直到他在买饮料前引起柜台服务员的注意。他坐在靠墙的椅子上，喝了一杯饮料。喝完酒，他回家了。

罗辛斯安排并组合了这两个故事:

一种是把描述詹姆热情外向的材料放在前面，把描述他内向的材料放在后面；一种是把描写詹姆的冷淡和内向的材料放在前面，把描写他外向的材料放在后面；

一个是只展示关于詹姆的故事，他温暖而外向；

一个是只展示詹姆的故事，他是一个冷漠内向的人。

罗钦斯将结合不同的材料供同一水平的中学生阅读，并让他们评价詹姆的性格。结果显示，78%的第一组被试认为詹姆是一个热情外向的人；第二组中只有18%的受试者认为詹姆是一个外向的人。在第三组中，95%的人认为詹姆是一个内向的人。在第四组中，只有3%的人认为詹姆是一个外向的人。

启迪

人们在交友、招聘、求职等社会活动中有意识地利用这种社会心理效应。，并向人们展示一个优秀的第一形象，能够服务于现实生活和实际工作，帮助人们顺利进入人际交往，为以后的交往打下良好的基础。以求职为例，大多数大学生的就业方式是通过帮助人才市场“满足需求和供给”以及与雇主“双向选择”来完成的。实践证明，在“双向选择”的过程中，毕业生给用人单位的“第一印象”对其就业和职业选择至关重要。大学生在择业过程中，按照先因后果的原则，做好各种面试的准备，力求全面展示自己的学识、才华和良好的心态，从而赢得良好的第一印象。

在日常交流过程中，尤其是第一次交流，要注意给人留下好印象。首先要注意仪容仪态。一般情况下，人们都愿意和衣着整洁自然的人接触交往。其次，注意礼貌，言语幽默，在侃侃说话，谦虚，举止优雅，会给人留下好印象。

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