红木家具寒冬 红木家具遭遇“寒冬” 多家门店无奈纷纷关停

昨天，我们的报纸报道了“杭州街头涌现出许多红木家具店”。这些打着“清仓”旗号半价出售的红木家具，看似很吸引人，其实有很多“招数”。其实在红木家具市场不好的时候，广州、上海、北京等地往往会有类似的店铺密集，这就使得清仓卖出的行为显得合情合理。

目前红木家具处于低迷期。去年价格大幅上涨后，今年大部分红木家具都陷入了“高高低低”的局面。东阳红木家具协会秘书长曹益民表示，自去年底以来，红木家具行业整体销量下降了30%至50%，江浙闽很多中小型红木商家纷纷倒闭。记者梁英杰

连续几个月没有生意

杭州东方家具城去年有四家红木店，今年只剩下三家，其中两家是做促销的，打六七折。但即便如此，店里几乎没有客人。为了节约成本，一些商店不得不关掉商店里的大部分灯。

“可能你明年只有两个，今年几个月都没有单干。”一边年红木的销售人员说，市场上红木家具厂商的数量近几年一直在减少，留下来的都在苦苦支撑。

欧雅达，靠近东方家具城，有红木区。虽然大多数商店都有强大的制造商支持，但它们也受到了经济低迷的影响。一位市场经理透露，除了正常的商业运作，红杉区还有三个州。“第一个不能转，前年开始出现。”二是缩小店面，将原有的大空间分配给其他厂商，节约成本。第三个是店还开着，基本没人开，所以老板和营业员偶尔来一下。“我可能觉得坐在这里没正事没意思，就让我们帮忙开门吧。”经理说。

同样在欧雅达的苏州紫檀阁杭州直销店总经理徐红亮算了一笔账。这些店的月租是3-5万，加上人工等费用。如果几个月没有生意，就意味着亏损十几万，疲软的门店很快就无法维持。

他的紫檀馆现在依靠老客户介绍业务。很难找到新客户。“有的客户三个多月不愿意下单，大环境确实比去年差。”

千里之外的福建仙游，是中国高档红木家具的主产区。据当地一位红木经销商介绍，现在仙游红木家具的交易非常冷清。仙游博览城和八夏街原本熙熙攘攘，几乎没有什么客流。很多红木经销商干脆关门大吉。

原木到处炒作鸡毛

红木家具作为一个收藏品，其走向一直与宏观经济形势和消费环境有关。不过这一轮红木家具的走势和去年的原木炒作关系更大。

去年6月，《濒危野生动植物种国际贸易公约》将33种红杉中的7种列为管制物种，大大提高了贸易门槛。这一约定直接引发了相关木材价格的上涨。常用的家具材料老挝红紫檀的价值几乎翻了一番，一度达到30万元一吨。缅甸黄华丽，作为木材的替代品，价值四五倍。

在木材涨价最疯狂的时候，东阳有很多人参与了木材囤积，一些小老板和工薪阶层急于买一些原木放在家里。也是在那段时间，福建仙游出现了很多新的红木厂家。许乐在莆田做红木生意，离仙游不远。让他印象深刻的是莆田当地的木匠被高价挖进仙游。“我们这边日薪才120，仙游可以达到280。”

木材价格的快速上涨直接导致成品价格的“水涨船高”。去年很多红木商家直接把库存家具价格翻了一倍。“短期内如此大的涨幅是市场完全无法接受的。这就为今年的调整埋下了隐患。”曹益民说。

今年4月和5月，许乐发现许多木匠从仙游回到莆田，因为仙游的许多红木企业已经停止工作或关闭。在去年的高峰期，甚至连红木家具制造商田弘也把一公斤红紫檀的价格定在1000元左右，现在已经回落到680元左右。缅甸黄华丽甚至有一个颠倒的价格，在国内比国外便宜，这表明早期囤积者仍然在寻找销售。

曹益民表示，目前国内很多港口仍囤积大量原木，大家都有强烈的观望情绪。这波降价是对去年非理性上涨的修正。

红木成为祖母绿的复制品

也是控制原材料开采，减少出口量的源头。人们在遇到红木家具时，很容易想到翡翠。其实红木家具和翡翠一样，现在陷入了面粉比面包还贵的怪圈。

一方面，木材价格和人工成本几乎每年都在上涨，红木商家卖一套家具就意味着要花更多的钱来做下一套。另一方面，成品价格的不断上涨给终端销售带来了很大的压力。对于今年来说，持续低迷成为压垮部分中小红木厂商的最后一根稻草。

不久前，许乐从仙游买了一套红木家具。一位专家朋友告诉他，这个价格制造商会赔钱。相反，许乐的红木手镯生意比去年要好。“说明现在大家对红木的认可度都在提高，关键是价格能不能承受。”他说。

在各地放开限购政策的背景下，很多商家看好接下来的“金九银十”。那么现在是抄底红木家具的好时机吗？

徐红亮没有直接回答这个问题。在他看来，红木家具的“高点”和“低点”是很难区分的。仅从原材料的角度来看，红木成为木材需要几十几百年的时间，好的木材确实是稀缺资源。

曹益民认为，经过今年的调整，红木家具有望回归上升趋势。毕竟还有很多基金在关注和进入这个行业。

但他提醒消费者，红木家具行业目前是“鱼龙混杂”，没有专业背景的人最好去专业市场索要“一本一卡一证”，即一本产品说明书，一本产品质量快递卡，一本产品合格证。

“好的作品，好的材料，注定价格不便宜，即使市场不好，也不会有大的降价。俗话说‘买不卖精’，消费者不能光顾着贪。”徐红亮说。