黄国辉：商业模式创新的3大原则（深度好文）

经常有很多学员问我说，校长，你看我这个商业模式该怎么创新？这其实是一个很大的问题，不可能一概而论。但在创新的时候，有一些共同的原则，是可以分享的。

要做到“无所住”

在大成商道开始讲《大成战略》的时候，我都会向弟子重点强调这句话：应无所住而生其心。

这是金刚经里非常经典的一句话，六祖慧能就是因为这句话由樵夫顿悟为一代大能。理解这句话，有两个字非常关键：“住”和 “心”。“住”指限制和羁绊，“心”指的是力量之源。所以这句话的意思是，没有羁绊和限制才能获得强大的力量。

格局决定境界，困守原来的一亩三分地，哪怕你曾经强大如诺基亚，没做错什么，还是会输。商场如战场瞬息万变，商业模式也是在不断变化。诺基亚尝试转型做智能机时，因为体量大，被各种现有利益纠缠，船大不好掉头，所以船沉了。为什么？因为被限制了，放不下！

现在这个时代，各种商业模式迭出，可以说每天一个玩法。知识付费、共享经济、网红店模式……如果依旧思维僵化、固守过去的经验，怎么能跟上时代的潮流，更不用说引领潮流吃最大的蛋糕。

正如大部分人都认为自己比其他人聪明一样，不要轻易觉得自己已经是一个无所住的人。事实上，任何人和企业都存在思维定式。从物理的角度说，我们只是三维生物；哲学角度来说，我们每个人必然有历史的局限性。但是，我们的身体属于三维，思想却可以穿越时空。好好动动脑筋，还是有机会摆脱定式思维，跳出这些条条框框的。

我经常对学员们说一句话，要成功，先“发疯”。这也是跳出固有思维，接近“无所住”的方式。孙正义创业初期说要成立亚洲最优秀的公司，把仅有的几个员工都吓走了；波音总裁艾伦冒巨大风险投入近半市值，将喷气式飞机引入民航；马斯克成立民企造可回收火箭……这些听起来都是疯言疯语，但这些牛人吹的牛逼都实现了，因为他们做到了下面这一点。

打破砂锅抓住本质

世界上谁的想象力最强？是孩童。为什么？因为他们没有羁绊，不受各种限制，所以想象力爆表。但是世界上谁的创新能力最强？不是孩童，是“发疯”的成年人。为什么？因为创新不是随便创造就行，小孩子说他会飞，你信吗？商业模式的创新，还是要尊重客观规律的，而且是有一定的方法的。

最近有一个词很火，叫“第一性原理”。这个词本来是个物理学用语，指的是这个原理不是以其他原理为基础的，而是最初最开始的那个。这个词为什么火呢？因为特斯拉的创始人马斯克在回答他为什么能够做这么多创新的时候，他是这么回答的：“我用第一性原理来思考问题。”

马斯克开始做特斯拉的时候，遇到的最大的难题是电池的价格非常贵，一千瓦时要600美元。他请教了很多专家和同行，大家都说电池技术没有发生本质上的革新，所以电池以后还是会这么贵，不会发生变化。马斯克就在这个时候运用了第一性原理来思考这个事情。他想，电池为什么这么贵？哦，是原材料金属贵。那能不能在别的地方买到原材料金属？可以的，从伦敦金属交易所购买锂电池组的原材料，一千瓦时电池的价格只需要80美元。他没有被别人影响，跳出框架，回归到事物的本质，用一个非常简单的方法，就把这个问题给解决掉了。

商业模式想要创新，第一要跳出来，做到无所住。马斯克问的那些专家心里有所住了，而且住的很安稳。但是谁说这种高技术含量产品想降低成本就一定需要技术革新的？简单点直接降低原材料价格就好了！然后是用打破砂锅问到底的思维模式抓住本质，在互联网时代，这种思维模式极其重要。

之前流传很火的一个案例：当年QQ还没影响力的时候，马化腾发现用户抄下QQ号码聊天，为什么？因为聊天文件只保存在电脑里，换一个电脑的话就要把好友再加一遍，这样多不方便！于是他转移聊天数据到服务器，QQ开始获得用户的青睐。

所以，不停地问问题，打破砂锅问到底，这会让你不停地发现问题、解决问题，从最根本、最细微的地方进步。

兼顾亮点与系统

有句话是这样说的，成功的方法千万条，失败的原因都差不多。对此我的解读是：成功源于你的商业模式的亮点，亮点决定你能不能活；失败都是因为你的系统生态不够好，系统决定你会不会死。正如物理学两大永恒难点——极大与极小一样，亮点和系统都是战略重心。

商业模式是企业创造价值、传递价值、获取价值的系统，有人赢在创造价值，有人赢在传递，他们都获取了价值。以互联网企业举例，腾讯牛在产品、阿里牛在运营、百度牛在技术、美团牛在地推，每个企业都有优势亮点所在，这是他们的立足之本。

但是大家应该听说过短板效应，决定最终成就的不是长处，而是短处。在同水平竞争下面，商业模式的系统搭建尤为重要，只有活下去的模式才是好模式。健力宝败在管理混乱、美特斯邦威弱在品牌形象、以及众多中小企业死于现金流，这些企业或许都有各自的亮点，但是很不幸，他们的系统生态是不健康的。

一句话，你应无所住，跳出框架后抓住本质，并兼顾亮点与系统，这样才能创新出一个好的商业模式。

工作是场修行，人生更是一场修行，愿能助你商道大成。

作者简介：黄国辉，大成商道创始人，普伟集团总裁，邦德集团董事副总裁，天进品牌管理有限公司董事，阿里巴巴三地产业带首席战略规划师，入股并参与经营的各类企业达到20余家。

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