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微商的方法和技巧做微商的技巧和方法

发布时间：2020-12-22 04:56:31

对于刚接触微商的新人，如何维护微信朋友圈，如何做营销，做到快速成交，进入状态？今天我们从以下三个方面给你实际干货。1.新手朋友圈的信任建立2。新手微信业务注意事项；3.微信业务的沟通技巧和销售技巧。

第一，建立新手朋友圈的信任

在朋友圈的营销过程中，其实是一个与客户建立互信的过程。当客户对你足够信任的时候，这是一个关闭和转型的问题。下面，我将分享一些在朋友圈建立信任的经验:

1.真实信息:既然大家都决定做微信业务，那么所有的头像、微信名、个人签名都必须是真实的，因为真实是信任的第一步。

2.个人生活:微信朋友圈应该是对你的生活、家庭、工作、微信商务产品等的全面记录。，而不是每天刷着商业气息的屏幕。客户需要的不是冷刷党，而是背后有血有肉有个性有故事的微信业务。所以，你千万不要以为自己成为微信商后，朋友圈里就全是广告信息，一定要多做点生活。我觉得你的朋友圈应该是80%的生活+20%的微信业务。如果把粉丝比作一个鱼塘，没事就可以天天在那里钓鱼。你认为鱼能长大吗？不会长大后被你折磨死，所以我们需要用微妙的方式建立信任，而不是整天只想达成交易。

3.进进出出:微信朋友圈不仅仅是分享价值，更是记录自己的人生轨迹，比如去哪里玩，什么时候起飞，去哪里。一年后，当我再次打开朋友圈时，我完全可以看到我每天都在做什么。作为一个微信商，你出入的场合，无形中可以让你的朋友知道你的动向，了解你的生活质量，给你建立良好的印象，认为你是高端人士，你推荐的产品自然值得信赖。

4.客户见证:一般来说，微信上的客户潜意识里是不信任卖家的，因为没有卖家会说自己的产品不好，所以你只是单纯的靠自己每天说自己的产品好很多，客户是不会买的。相反，客户见证有很大的杀伤力，所以大家一定要坚持多反馈，尤其是来自自己或者亲人朋友的真实反馈。

5.热送:这也是微信业务中常见的招数，在营销中被称为“从众从众效应”。这个招数特别适合有从众心理的客户。你刷一些日常发货状态，收藏截图等。在朋友圈，通过真实的交易赢得客户的信任，让客户知道这款产品的销售非常火爆，甚至会发出缺货警告，使得交易变得紧急。

6.沟通互动:做微信业务一定不要光顾着自己发消息刷屏，不要以自我为中心，多花点时间和你的客户沟通。比如现在大家都在推护理服。看到朋友在朋友圈发自拍，可以观察一下她的头发，简单评论一下。比如很多女性朋友染了又染，头发难免受损。你可以在评论里对她说:亲爱的，我相信只要你这样坚持下去，你会获得越来越多的朋友的信任和关注，自然会带来更多的交易。

7.客户福利:给你的粉丝更多的福利，可以是产品体验服，也可以是小红包，可以通过一些简单的小互动来实现，比如从我们共同的赞中抽取幸运数字等。大家一定都参加过朋友圈。如果你看到这种活动没有阻力，那么你可以发起这样的活动，你的朋友也会参与进来，慢慢建立客户信任。

8.价值信息:没事不建议大家分享一些鸡汤或者健康贴。我建议你找一些和你的产品和业务相关的信息贴，你可以用这些贴来培养粉丝的潜在需求，比如分享一些关于头发的小科普，这可能会为你的业务铺平道路。

通过以上几点，当你和你朋友圈的客户建立了信任后，接下来要做的就是选择合适的时间进行一对一的互动，进一步加深信任，最终促成交易。

那么对于朋友圈不同类型的客户应该怎么做呢？

首先我想问你:你在朋友圈和朋友互动的时候，是评论还是表扬？

很多人可能会选择赞，刷朋友圈看别人晒自拍或者美食，点一句赞就完成工作了。事实上，你给她表扬的时候很少有人回复你，因为你认同她或者欣赏她，而她却不知道怎么回应你！

如果你想引导对方回复你，做进一步的交集，那就评论吧。最好以问题的形式进行评论。比如你在朋友圈看到一个宝妈在晒孩子，你可以回复她:“亲爱的，你宝宝穿的这件衣服真好看。在哪里买的？”大多数宝妈肯定会用这样的问题来回复你。这里，问的时候要注意对技巧的需求。不要乱问，要发自内心，引起对方的兴趣，让她回复你，这样才能有真诚的交流。

其次，我们在互动的时候，要把它分为微信商务和非微信商务两种情况。

对于朋友圈的微信业务同事，可以开一个关于她的产品的话题，可以查询她的产品是如何使用的，但不要问如何代理，以免后期有些挡箭牌。比如你可以问“这个东西这么新奇，怎么用，能说一下吗？”让她有兴趣回答，和你真诚交流。还有微信业务的同行肯定会发一些有趣的分享和小视频，我们也可以通过赞和评论来增加彼此之间的粘性。

对于非微信业务，他们的发带可能比较少，但一般都是晚上八点到十点集中在线。我们可以去朋友圈看看，评论一下，尤其是我们的客户。我有时候会和自己团队里的微信业务新手聊天，发现很多人不回访不售后，因为我刚加入微信业务，觉得不好意思和别人聊天。但是要知道，维持一个老客户比开发一个新客户要容易得多！如果前期不知道怎么维护，可以通过朋友圈和她互动，留言评论。当她看到你在关注她时，会觉得你不是在和她说话推销产品，从而避免了两个人直接交流而又不疏远的尴尬。

对于一些重要的客户，可以建立明星好友，晚上或者周末花半个小时去拜访他们的朋友圈，互相交流。以上几点不会浪费太多时间和经验，但是如果你坚持做一个月，你的当事人会不由自主的关注你的朋友圈，因为她知道你在关注她，人与人之间的关注是相互的。有了这样的信任基础，以后一个月和两个月只需要互动一次，你的粉丝肯定会逐渐增加。

二、新手微信业务的注意事项

当你的粉丝越来越多的时候，你要考虑朋友圈的维护、交易、备货等一系列问题，解决这些问题，你的微信业务才能真正进入状态。在这里，我想告诉你做微信生意需要注意的几件事。如果避免一些错误，可以少走一些弯路:

1.不去尝试，不去体验，只知道如何前进。

朋友圈前期主要靠分享，而不是硬广告，所以你拿了产品自己不用，怎么和别人分享？没有亲身经历，就没有推销产品的信心。众所周知，朋友之间要用心沟通，客户之间要用心相处。大大咧咧的人发什么大家都有感觉。微信商务是一种用文字来谈生意的语言。如果这种语言复制了别人的日常，就变成了复印机。没有灵魂，谁愿意和一个没有诚意的人做生意？

所以我建议你先开一套我们的护理产品，用自己的语言分享，让你的客户感受到你的诚意，愿意看到你的朋友圈，愿意和你打交道，愿意慢慢购买你的产品。

2.不囤货不升级，安于现状。

说白了，这种微信业务缺“量”！一个没有胆量的人是做不了生意的。这是一个大鱼吃小鱼的时代。如果你做了微信业务之后，还停留在白金代理一次补399的模式，你几乎不可能赚到更多的钱，学到微信业务的精髓。

微信业务是个大行业，不需要投入几十万。每个人加入吴白的门槛只有一百多块钱，但每个人都要有明确的目标，给自己一个升级计划。当你从白金变成DIA，你会发现格局真的不一样。

相比实体店，做微信业务，不需要店铺租金、装修费、水电等杂七杂八的费用，非常不错。如果连基本库存都不投资，能不能让销量越来越好？能不能让队伍越来越大？记住，付出和收获永远是成正比的！

3.没有转换，没有代理，只有零售。

不改造客户，不招代理，自己的圈子就越来越小。招代理相当于做批发生意，货会快进。商圈会越来越大，营销网络会越来越广。不言而喻，应该理解。

所以一定要借助平台和团队，打造自己的微信业务团队。想要微信做好，没有团队不行。也许现在每个人对自己的团队来说都只是一个新人，但我们必须从现在开始考虑发展自己的下属代理，这样你才能一步一步变大。

4.遇到一点小问题就撤退，把责任转移到家人身上。

这种微信业务也很常见，尤其是新手。有些人遇到一点小问题就慌。比如有人给你买了洗漱用品后，说不好用，想退货等等。她第一时间没想怎么解决，而是想放弃，把责任推给上级代理人！

这是极其不负责任的表现。别人冒险，怎么可能赚钱？我建议你成为微信商之后，首先要有责任感和使命感。我们应该知道我们的产品质量没有问题，但是每个客户都可能遇到特殊情况。面对这些问题，你要学会巧妙处理，而不是消极怠工！首先要找到问题的根源，冷静处理，遇到解决不了的事情就咨询家人，共同寻找解决方案。当你能拥有的时候，你就成熟了。

5.不感恩，不上进，太浮躁。

这种微信业务往往是短视的。干了几天，挣了点小钱，有了点成绩，就觉得自己很了不起，桀骜不驯。他忘记了一个事实，那就是他吃饭的时候不会忘记挖井。这样的人很容易被淘汰，因为微信业务是一个充满正能量的行业，也是团队成就个人的时代。

所以，不管你以后发展到什么地步，都要时刻记住那些帮助过自己的人，时刻和团队联系在一起。同样，你这样做，你的下属特工也会被你感染，你自己的团队也会充满正能量。

6.没有交流，没有模式，没有思考。

这样的微信业务往往缺乏自信，总觉得自己不懂说话。谈什么？怕尴尬！聊天只是做微信生意最关键的一步。不可能说你天天交朋友，你的销售就自己来，你的生意就谈出来了。一定要大胆的表现出自己的真诚和真心。

通过朋友圈的创建和互动，你锁定了一个目标客户。与其等着对方来找你，不如主动去找你和对方有什么共同点，比如兴趣爱好等。，在进一步引导客户实现您的目标之前，先与他们沟通并熟悉他们。

如果你真的不擅长沟通，建议你经常和成功的微信业务聊天，积极参与微信业务团队的学习和培训，改变思维模式，懂得创新和改变才能站稳脚跟。

7.没有耐心，没有坚持，没有行动。

我在做，你在看，后来，我在做，你在看。后来，你做了也来不及了。-这是最致命的一个。说白了就是懒惰，安于现状，缺乏行动，缺乏执行力，缺乏斗志，容易气馁，缺乏毅力。

如果你现在有这样的心态，建议你一定要多学习，多提问，多思考方式，不要想着急于求成。如果你不坚持，你永远不会成功。你要坚持分享，坚持不懈，让自己每天学到的东西不断积累，让自己不断成长，获得更好的结果。

我上面说的几点都是做微信业务的禁忌，都是很多新手刚开始做微信业务时容易犯的错误，这也是为什么我们看到每天都有那么多人加入微信业务，但是最后成功的人却很少，因为成功不只是看起来那么容易，而是过程中会出现各种各样的问题，所以你一定要非常坚定，不断突破，才能一步步成功！

我相信只要你避免我刚才提到的预防措施，你就可以有一个好的开始。良好的开端是成功的一半。接下来，我们需要掌握微信业务的销售技巧和交易技巧。

三、微信业务的沟通技巧和销售技巧

既然已经知道了微信业务朋友圈的注意事项和微信业务的禁忌，那我们的产品应该怎么卖呢？接下来我就和大家分享一些通过互动交流来促进业务，转化朋友的营销方法。

首先要明确。我们之前谈了这么多。让我们一步一步建立朋友圈，建立信任。我们的最终目标是达成交易！不同的人想做交易，采取的策略也不同。根据人的性格，朋友圈可能遇到的朋友分为以下四种:

类型a:面向结果的类型。这种人自我认同度很高，也很大方直接。对于这类客户，当她在你的朋友圈通过留言或者私信的方式向你咨询产品时，你会直接告诉她购买你的产品的好处，让她认可。她一定会马上下单。

b型:关系感知型。这些人一般都是基于情感或者人为因素行事，比较热情，喜欢交流。对于这些客户，你需要打一个人情牌，有时候一个感人的故事会让她有购买的冲动。

c型:支持符合型。这些人一般都是团队支持者，相对不那么强势，喜欢听从大众和主流的意见。对于这些客户，你需要做的就是告诉她，我们的洗漱用品现在很受欢迎，朋友圈的朋友都在用。给她一些反馈，她会感动的。

d型:理性务实。这种人是不会轻易改变想法的。没有大量详细的产品介绍和产品功能参数是很难成交的。对于这类客户，你要做的就是把产品的卖点和优点全部讲出来，打消她所有的顾虑。

我们前面提到的这些类型的客户，都是针对那些没有接触过微信业务的人。只要你分析清楚对方的类型，对症下药，就能快速成交。至于后期的回购，一方面是基于我们产品的强大效果和实力，另一方面需要谨慎维护。

然后，就像我们前面说的，朋友圈还是有一部分人是微信业务的同事。对于这些人，在我们建立了初步的信任后，应该如何改造他们？

分享一个转化代理的小技巧:诊断朋友圈！

当你访问朋友圈时，你会看到有纯白色或广告。你可以评论她的朋友圈。“亲爱的，你觉得你的朋友圈太硬了，而我刚刚做了微信业务。我的团队有一些好方法。要不要沟通？”然后，你可以给她一个建议，然后让她私下说说你。如果她觉得你的建议很真诚很有用，她一定会来找你的！因为每个做微信生意的人都想学习更多新的方法和技巧。

当然，首先这个有自己的要求，要求大家在加入微信业务后快速学习基本的营销知识，这样才能快速成长为微信业务的顶尖人才。虽然今天在座的各位都是微信业务的新人，但相信只要认真听，用心练，就能知道什么样的圈子有吸引力。每天花时间诊断一两个微信业务的朋友圈。诊断后你截图发过来给自己个人魅力加分。久而久之，你朋友圈的微信业务就会看到你真正的能力，对你的产品和团队产生兴趣。

在这个全民微信业务的时代，微信业务的小白太多了，很多都是回家让他们买东西的时候忘了。在早期建立自己的团队，用我们在平时课程中学到的东西来改造这些人，是最有效的方法。