草根平台 O2O教师中介平台：越草根越成功

O2O教师中介平台成为2015年k12领域最热门的景点。传统教育机构受到威胁的时候，其实跟谁学的竞争，365的好老师，疯狂的老师，让他教，国内最好的老师，将是未来最差的主战场。在几家公司打通融资渠道，大树撑腰之后，宣传战、口水战、价格战、补贴战、肉搏战肯定会上演。

最终的赢家可能要看谁能真正的拉拢并激发草根群体的力量。

“高大上”没有前途

O2O教师平台是解放教育培训领域“被压迫者”的PLA。而“高级”的人是最不需要解放的人——他们过得很好，过得很好。

全日制教育系统的教师是一个可以自由进退的群体。“世界那么大，我想去看看。”这样一个立志闯天下的老师，是有特殊原因的案例。大部分老师，尤其是重点学校的老师，一方面享受着社会的尊重和良好的福利待遇，另一方面又在课外辅导机构如鱼得水，是生活在这个市场上最滋润的群体。

教育机构的优秀老师也是抢手货。大部分都是大班的老师。除了高薪，一些顶尖的教师甚至与教育机构有合作关系。即使是一般一对一授课的优秀老师，一方面组织的课程安排力度极强，另一方面相对薪酬水平也比较高。

很明显，O2O平台是这两位优秀教师最弱的吸引力，因为他们巨大的机会成本和现有制度下巨大的既得利益。所以大规模吸引所谓的优秀教师是不现实的。同时，这个群体中觉醒的人会选择MOOC在线平台，更自由的发展。

同样，从消费群体的角度来看，开豪车送孩子一对一家教的家长，价格敏感度低，他们想要的是更安全地解决问题。所以“高级”家庭还是更倾向于消费体验更丰富的线下教育服务产品。

所以无论是优秀的老师还是家庭，都不是O2O中介平台目前的目标群体，而是市场成熟后进来的后期群体。他们是锦上添花，而不是在雪中送炭。

颠覆是在基层

大的专业机构贬低小的机构，往往喜欢说:“他们的老师很多都是大学生。”的确，近几年来，一对一的教育机构一直在“上生物化学学院”——至少口头上是这样，侧重于“一对一的老师”，与“家教”不同。但令人惊讶的现实是，大学生一对一的教学效果和服务满意度往往超过事业单位专职教师和兼职教师。其实原因也很简单:一方面，大学生与学生年龄差距小，更容易找到对方喜欢的交流和学习方法，教学交流愉快，容易激发学生的学习热情；另一方面，大学生更努力，70分的老师付出120%的努力是84分，而90分的老师只付出80%的努力是72分。

同时，在专业机构中，经验丰富、优秀的老师多在班级辅导领域，而年纪较小、能力较弱的老师多在一对一业务。前者待遇和工作满意度相对较高，后者要么双低，要么虽然收入不错，但教学量巨大。

了解克里斯汀“颠覆性创新理论”的人都知道，颠覆性力量不断从市场底层突破，吸引着在原有市场结构中被边缘化的人，无论是从业者还是消费者。因此，O2O中介平台的当务之急是在传统教育市场被边缘化的从业者和原市场负担不起高额费用的价格敏感家庭之间搭建一座可信的桥梁。

“冷”观:越草根越成功

在朋友圈里，“公然晒大学生老师”和自称只为当地前30%优秀教师服务的疯狂老师代表着两种不同的发展思路——前者更有互联网精神，后者更有传统教育的“情怀”。

韩雨连江认为，O2O教师中介平台的核心价值除了给教师更多的奖励之外，并不是提供高质量的教学服务，而是提供更透明、更具成本效益的教学服务。也就是说，你是大学生还是青年教师并不重要。重要的是中介平台不会把大学生包装成在职老师，也不会把普通学校的老师包装成名校老师，同时让每个老师的教学评价清晰可见。

同时，O2O中介平台要相信市场的力量和多重博弈下的群体智慧，只需要建立公平有效的基础设施，而不是过度进行所谓的教师资格证考试。

最后，更重要的是相信草根的力量。只要有一个足够好的阶段，基层教师的成长肯定会让大家大吃一惊——质在量，质在量。

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