akulaku 阿里巴巴是开启东南亚新篇章，向Grab注入30亿新元意味着什么？

最近关于阿里巴巴投资30亿美元的报道引起了人们对这一潜在重大合作的投资条款和利弊的猜测。

马云在2015年达沃斯世界经济论坛上的演讲中公开表示，集团的目标是为20亿消费者提供服务，并详述了以此目标成为全球性公司的意图。

阿里巴巴的国际化努力

凭借技术、经验、资本和良好的业绩记录，阿里巴巴、蚂蚁金服(原名蚂蚁金服)等子公司曾多次试图扩大在东南亚和印度的影响力。

速卖通的跨境电商平台在全球都很成功，大部分客户来自俄罗斯、法国、西班牙和波兰。速卖通已经在200多个国家和地区运营，是阿里巴巴在中国以外最知名的公司。

然而，许多业务部门未能达到预期，阿里巴巴云尚未成为亚马逊网络系统的可行竞争对手。

在截至2019年12月的财年，阿里巴巴云的收入为15亿美元，在市场上排名第四，仅次于谷歌、微软和领先的AWS。

与此同时，印度的移动支付和金融服务公司Paytm正在迅速丧失市场份额，这表现在它对印度电子商务的多次竞标失败。

在东南亚，2016年阿里巴巴收购Lazada被誉为很多伟大事情的开始。此外，它还向Tokopedia投资了数十亿美元，这是一个被媒体称为“印度尼西亚自己的淘宝”的电子商务平台。

蚂蚁金服还活跃在当地移动钱包领域，与接受中国游客支付宝支付的商家联手，投资该地区主要金融科技企业。印度尼西亚的Akulaku和泰国的Bluepay就是两个这样的例子。

然而，并不是一切都很顺利，蚂蚁对它们的伙伴相当失望。在印度尼西亚与Dana建立的合资企业就是这种情况，Dana是一家由Emtek支持的数字支付公司。据报道，这两个伙伴对要控制的蚂蚁重量有分歧。

到2020年，阿里巴巴在该地区的所有业务都不会达到预期，部分原因是由于旅游限制，中国游客不再去东南亚城市和海滩。

在审视阿里巴巴的全球战略时，我们不应该忘记中国正在发生的事情。国内发展有时预示着其他新兴市场的发展。

首先，长期竞争对手JD.COM摆脱了战略失误和性侵犯指控。它的股价今年上涨了一倍。

新贵竞争对手拼多多继续快速发展，从淘宝等电商市场获得了可观的低端份额。

但更大的威胁似乎是美团，它原本是一个团购交易网站，但多年来已经发展成为最大的食品配送公司，现在已经扩展到杂货、零售、共享、支付等领域。凭借其不懈的优化努力，该公司最近宣布第二季度实现22.1亿元人民币的惊人利润，击败了阿里巴巴的饿了么。美团的快速配送能力也威胁到了阿里巴巴的盒马生鲜和天猫超市。

抢劫对阿里巴巴很重要

随着国内竞争的加剧，阿里巴巴在东南亚的成功变得更加重要，因为它需要在全球范围内寻求多元化的收入来源。为了保持其在东南亚的影响力，有必要重新评估其战略，并在运营和投资方面进行重大调整。

Grab的商业模式和发展轨迹和早期美团差不多。该公司从出租车服务开始，在东南亚仍占主导地位。其食品配送和按需快递在该地区大多数市场处于领先地位。它在支付和金融服务领域处于领先地位。

Grab提供的产品可以补充阿里巴巴在电子商务和金融科技业务上的重点领域，完全契合阿里巴巴想要的内容，即在东南亚各个国家/地区建立的按需物流基础设施、区域知识和合作伙伴，形成网络亚洲。

所以从战略上来说，阿里巴巴持有Grab股份是有意义的。值得一提的是，软银是两家公司的重要股东，可能会在幕后推动某种形式的整合。

至于Grab，凭借其“超级应用”的野心，阿里巴巴的投资可能会带来新的机遇。

Grab和电商接触很少。阿里巴巴和Lazada的合作将使其能够发展物流网络。短期来看，任何大额现金注入都会提升Grab的地位，尤其是与Delivery Hero在该地区外卖业务的合作，以及与该公司在GoJek打车的合作。

当然，只有双方都很好地实施伙伴关系，所有这些协同作用才能转化为实际利益。

一个特殊的挑战是，阿里巴巴仍然倾向于对其投资组合公司实施严格控制，尽管它对东南亚市场知之甚少。由于抓取也不太可能将控制权移交给阿里巴巴，这将造成紧张局势。

腾讯经常被引用为战略投资者的好例子。腾讯提供无条件支持，让投资组合公司自主经营。

值得注意的是，腾讯并不总是这样——十年前，在与中国互联网安全公司奇虎360展开史诗般的较量后，腾讯吸取了教训，改变了立场，双方互相指责对方存在反竞争行为，并将对方告上法庭。

在两家公司公开道歉后，腾讯创始人马公开反思了这一事件，吸取了教训，并承认这超出了预期。

另一个潜在的挑战是，随着更多利益相关方的参与，需要做出更大的努力来保持Grab的愿景和期望一致。

当然，无论哪种方式，如果实现了这种结合，都将开启东南亚科技发展的新篇章。