如新在美国的口碑 美乐家的优势与直销的弊端

早上好，朋友们。我是克莱尔·阔。今天上午，我分享了张朝义老师的《千层的优点和直销的缺点》的学习报告 了解美乐家之后，我明白了美乐家和安利的核心区别是什么，比如New，玫琳凯，Perfect 明白美乐家的商业模式是基于对直销的否定 我们经常发现销售也是如此，为什么传统的销售没有那么恶心 许多人谈论失去颜色 因为直销在大多数人心目中的口碑并不好，面对越来越理性的消费观念，你如何看待大多数主流社会的人们？我们去大街上找了100个朋友问你喜不喜欢直销。你觉得有多少人回答喜欢的人又有多少人不喜欢 事实上，答案很明显 但是，如果是，房产中介，或者汽车销售顾问，或者健身房会员，你会很讨厌他吗？当然不是，因为现在商业的基础是建立在买卖的基础上 销售是一个非常常见且合法的职业。为什么要排除？但为什么提到一个人在做安利，比如New and Perfect，是玫琳凯这样的直销公司，大家都会有有色眼睛，甚至那个小声说要小心的人好像在做传销？这些问题一开始让我很困惑，就是为什么传统销售没有那么讨厌 另一方面，直销很恶心 其实没有根本区别。找传统销售的人和找直销的人不一样。 传统销售人员有一个共同特点。 他们都在寻找有需要的消费者 想想，一个房地产销售，他找的是刚来消费的人？只是来租房的人还是来买房的人，汽车行业的销售主要是找来买车的人，租车的人，健身房会员顾问。她也是找来练健身的人，不是找跟他一起卖卡的人，所以传统行业销售的特点就是他找的是消费者 在保险行业，他主要是找消费保险行业的人。我觉得大部分人应该是愿意成为消费者的，因为如果我们现在上街问100个人，几乎100%都是消费者。我们从出生开始。消费者的身份已经被深深烙印 比如我们穿的衣服都是商家消费的。很少有人告诉你，唉，我住在山里。身上的衣服都是自己织的，吃的都是自己种的。 消费者的想法很简单，就是你的产品实用不实用 价格合理吗？产品好不好，有没有需求，然后我和你关系怎么样？事实上，这些条件，只要能达成苗头，他就能和你做笔交易 今天，我们美乐家的许多人已经是消费者了。在美乐家，首先，我们是消费者，也是用户，这是我们的区别 但我想问的是，你觉得如果你身边有直销的朋友，他们真的只是想让你做消费者吗？其实当然不是，如果今天有一个正在做安利的朋友遇到你， 他可能会告诉你，哇，我的事业多伟大啊，然后拿出一张纸和一支笔，然后开始画圈画出一个惊人的天数奖金制度 那就带人四处转转 所以画圈的目的，不是找单纯的消费者，是找做生意的人。 对大多数人来说，他们不喜欢 因为据我们所知，大多数人不是怕你找他买东西，而是怕你找她卖东西 消费者考虑问题很简单，他只需要考虑你的产品质量是否高，价格是否合理，大多数人都不想做。 他们都有自己的基本工作和正常生活 在另一个地方很容易买到他需要的东西。其实很容易接受 然而，我们必须要求他们一起做这件事 他一生很难成为一个高尚的人 比如我一个朋友用了很多公司的产品。因为她和我关系很好，所以转而尝试，一直在这里度过。为什么，当然，首先她觉得产品质量好，价格合理。更重要的是，我当时和她分享了这个职业。她的回答是，安心用，不要让她做。 所以她对消费很满意 她说她曾经经历过一次直销之心，然后每天都告诉她怎么赚钱。她只好让她一起跑，用其他直销公司的产品。有空没有空让她去开会听课。 用起来很恐怖 其实直销的第一个弊端很明显就是直销，太机会导向，太投机导向，太商业导向 美乐家今天更聪明的是，他和传统行业一样。我们都是主流社会的正常消费者。我们想要的商业伙伴都是好的，是客户自然产生的 直销的第二大缺点是不断囤积、出售和急于表现 直销，顾名思义，就是一种销售模式。直销，其中文字根是小啊字旁边的黄金字 这个金色的梦代表什么？我想到钱，但如果我今天只看到钱，那是一件可怕的事情 不能贪，因为直销里这个小角色的金字其实代表着一把刀 如果你只看到钱，他可能是一个锐边，因为在这些传统直销的整个销售过程中，有很多人为设计的机构陷阱。很多人在不知道的情况下不知道如何参与直销活动。最后，他掉进了陷阱，越陷越深 直销，先走先买货 有人说听说哪个公司不需要进货。我想说的是，他们是对的，因为所有合法的直销公司都不会强迫你进货。他们很聪明，这些公司很尴尬。他会通过低折扣诱导运营商，比如进29%，进58%，进106%。 如果你输入10万个商品，你会以较低的折扣得到最便宜的 然后这个时候，如果我真的想做这个生意，我就进几万，所以货就留在那里 商品生产出来，生产出来就会有灾难 在零售业，如果你做过生意，你就知道了 一句话叫什么？这叫库存。是魔鬼 就是很多传统业务！他做不到，因为库存积压太多或者资金链断裂 因为囤货，所以要不停的卖货 大多数人没有能力销售 据统计，超过97%的人自然对销售工作感到厌恶 大部分人做销售工作，他去卖。他很难适应。谁上班但是有障碍，我说别谈销售。如果我今天让你拿一摞传单到外面发，你觉得发完之后是很开心还是很郁闷？ 其实答案很明显。公司发传单的时候，会让大多数人感到不舒服，因为在发传单的过程中，你会被拒绝，你会被忽略 大多数人很难适应这样的工作 只有3%的人，他是为此而生的 做销售工作的，还是天生的销售专家 另外直销单价太高，一个锅8000多，一个净水器10000。你的朋友和你关系很好。这个月认识8000多，下个月就再也见不到你了，因为她怕你找她买第二套。 直销是做什么的？砍树的时候，最后不会有树。其实直销是一种很厉害的伤人方式，所以你会发现你身边直销的人，基本上家里的货越来越多，能去的朋友越来越少。 除了这些，还有第三个层面的直销，叫做绩效考核。各位，绩效考核分两种。第一个将评估个人表现。比如这个公司要求你每月销售一万元以上。这几个月你没有什么特别难做的事。这几个月你可能每个月都很努力，一段时间3万，下个月5万。 但是，你在某个月突然觉得很累。当你想休息的时候，或者因为生病休息了两三个月的时候，你会发现这个时候你已经受不了了，因为回来的时候，你会被考核。你之前所有的努力都与你无关。除非自己掏钱，不然其实很可怕。这叫个人绩效考核。 还有一个团体绩效考核 每个人的耐心是有限的，每个人能影响的人也是有限的 太阳能线的发展很辛苦，周围的人脉也不一定是大鱼，没那么高的素质 所以，在绩效考核的最后，你会被烧毁，你会被考验 还有就是送外卖，买个牙膏，风雨无阻送过去。有时候连过路费都不够，连邮费都不够 但是你不送，别人买了怎么办？因此，为了维持整个城市的客户群，浪费一个上午或下午的时间 这个时候心情还是很难受的！还有一个问题就是收账的问题。你们很多人都在中国。因为是人类社会，对方买一个牙膏，几十块钱。我以后会回来收你的钱，但是你以后可能找不到拿不到钱的人，因为他会躲着你。 或者你太不好意思收钱。你认识别人十几年了。逢年过节，你在他家吃喝，也不跟你计较。他们对你好，几十块钱，你不好意思吗？因此，在整个直销过程中存在一些制度陷阱和弊端 我想说的是，31年前，美乐家的创始人范德石先生意识到了这种直销的弊端 他在此基础上提出了一个非常大的概念 直销的所有优点都保留下来了，直销的所有缺点都被剪掉了，就是环保工厂直接送到你家，这个机制通过口碑宣传。这是他的优势之一，他已经翻倍了。第二个好处是他的门槛很低，一点三。 直销知识有什么缺点，就是他以机会为导向 投资导向，商业导向，精选购买，销售业绩评估和交付收集在他的销售环节，许多陷阱和机构诱导 今天，美乐家最大的改进就是他的深入实践，消费者管理的理念，消费导向的理念。他彻底消除了直销的弊端，也就是说我们不再是中间商，我不碰钱，不碰货；从来没有借钱和交易，我从来没有卖过东西，我觉得这真的是一件很棒的事情 你来了，我就给你弄个优惠卡，给他们做个会员顾问就行了，因为我们的理念就是不买不卖没坏处。其实你对直销的弊端了解越深，就会越喜欢美乐家的商业模式。会越来越清晰。美乐家的绝对优势是什么 美乐家的商业模式已经被很多第三方机构单独上市，是一种叫做消费者直购系统的创新模式 谢谢，我的学习报告完成了