百加手机 百加手机创始人徐国祥：硬件零利润将成常态

本站讯7月23日消息，百加手机(100+)创始人徐国祥近日提出了一个不同于传统手机厂商的玩法：在即将到来的智能手机3.0时代，硬件零利润将成为常态，而厂商则需要从硬件之外的后向服务上去赚钱。

徐国祥认为，今年是手机行业的分水岭，在3G升级到4G、整体库存居高不下等因素的作用下，行业竞争变得更加残酷。在这个竞争过程中，产品一直都是排在首位的，但在营销模式上还有很大的创新空间。

“互联网公司的介入，把手机变成了硬件、软件、服务一体化的生意。”徐国祥说，“站在硬件的角度看，这个行业是一片红海；但站在移动互联网的角度来看，还有很多新的机会，包括今年虚拟运营商牌照的放开，大家都在思考接下来何去何从。”

在徐国祥看来，过去单纯以硬件为主要盈利点的时代，是手机的1.0时代，在那个时代里，包括诺基亚、摩托罗拉等在内的手机厂商都在拼效率、拼成本、拼规模、拼品牌、拼渠道，所有的利益都来自硬件。但其结果是这个行业的赢家越来越少，很多著名的品牌都消失了。

徐国祥认为，在移动互联网时代，苹果是开山鼻祖，小米也在过去几年站在了风口，形成了比较大的规模。在这几年里，新的商业模式给行业带来了很大变化，包括iPhone对行业的影响，以及Google的加入等。

“但在这个全新的价值链中，单纯靠硬件来盈利，路越走越窄。在2.0时代，赢家通吃，包括上游的供应链、整个硬件、软件、服务。这种方式对整个行业的影响很大，价格战越来越厉害，不同品牌之间的营销越来越没有底线。”徐国祥说，“有没有一家公司真正有勇气把所有的硬件、流通的相关利益全部让出来，把所有的利益寄托在OS和后续服务上，这是我们一直思考的问题。”

基于这个思考，徐国祥决定尝试“硬件零利润”的模式，通过后向服务来赚钱。

“2.0和3.0模式有很大的区别，2.0模式下的手机厂商往往是越做越重，硬件的利润占比越来越大，而软件服务为辅。在3.0模式下，行业分工可以进一步压缩，效率进一步提升。作为手机厂商来讲，可以尝试把硬件的利润全部让渡出去，完全靠互联网服务获利。”徐国祥说。

如果这种方式能做到的话，整个手机产业链都会发生变化。首先可以压缩20-30%的利润空间。二是可以协同整个价值链，从供应链到零售环节，共同协同定义一款手机。

“这样就可以把一家公司玩儿，变成整个价值链一起玩儿。”徐国祥认为，这种方式最大的好处解决利益让出去，大家利益分享，效率更高，成本更低；对于最终端的用户来讲，可以以更低的价格拿到更好的产品。

据了解，徐国祥已经跟几家实力较强的零售商和虚拟运营商讨论了这个想法，未来将用这种新的模式联合推出几款试水产品。

徐国祥是手机行业的一名老将，多年前曾经供职于华为、酷派，担任过华为终端CMO，后来在深圳创办了百分之百数码科技有限公司，并推出百加手机，在获得百度公司的投资后，于2014年4月推出了搭载百度云ROM的百加V6手机。（陈敏）