全球女性创业者大会 马云发起全球女性创业者大会 冯炜炜应邀参加

前不久，阿里巴巴董事局主席马云在杭州发起“全球女企业家大会”，聚焦“互联网+”时代的女性创业与发展。慈溪市妇女电商创业实践基地负责人、宁波华联电子科技有限公司总经理冯伟伟应邀出席了此次盛会。

作为阿里巴巴中国供应商平台的一员，冯维伟笑着说，企业真正“触网”只有三年，机会在于企业产品的创新。

2005年冯维维刚进入华联电子时，公司正处于转型发展时期，销售主要在国内市场。接手公司后，深知国际市场的重要性，她决定引进国际大客户，开始接触通用、三星等世界500强公司。

过程并不是一帆风顺的，没有一个脱胎换骨，是不可能让生产出来的电子配件成功匹配世界知名品牌的。“怎么把产品入库，怎么做账，每一项都有标准。”冯维伟回忆说，当时公司定了周、月整改目标，逐项完成。经过两年的努力，终于拿到了GE的订单。之后，三星、松下、索尼等知名品牌的订单源源不断。

惊喜远不止这些。通过不断的改进和推广，公司具备了开发和生产终端产品的能力。“东龙”牌LED日光灯、板灯等产品纷纷问世。

如何开拓市场？冯维维在网上正式“试水”。“以前公司的外贸团队经常拿样品，参加各种展会，成本高，花费大。”冯维伟给记者算了一笔账。如果一年参加10个展会，包括展位、工作人员住宿、差旅等费用至少100万元，可能不会有客户。“借助互联网，打破了时间空的限制。”

"我们的发光二极管照明的第一个大订单来自网络."“东龙光电”的销售员鲍至今还记得这件事。"一家德国经销商首次尝试了100个发光二极管灯管，很快就下了5000个订单."

“目前，我们每月都会收到美国、英国、德国、西班牙、新加坡等海外商家的在线查询。即使我们做线下的展览，有了网上的查询，展览也更有针对性一点。我们可以提前给目标客户发邮件，邀请他们现场体验。”包义贤说。

在冯维伟看来，制造业拥抱互联网，改变的不仅仅是营销渠道的增加，还有团队的创建。“业务员上线的时间，产品更新的次数，反馈给客户的及时性，后台大数据会给出一个列表。”冯维伟表示，这是引入员工考核、激励和监督机制的基础，也可以发现“网络营销运营”的不足，从而进行改进和升级。

随着“互联网+”的加入，“东龙”LED照明产品去年的产值比上年翻了两番。“它们主要销往海外，用于当地学校、停车场、医院、办公楼和其他公共场所的照明。今年除了拓展海外市场，我们还想开拓国内市场。”冯维维说。

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