蓝店 大二创业，融资4次，蓝店创始人洪振业凭什么？

年轻人创业，不一定非要和“90后”有关。但90后总能给创业圈带来各种“惊喜”。比如福布斯和胡润榜单的公布，总能让我们看到90后的创业成就。

说到创业，我们熟悉的是马云的一句话:“在创业的路上，今天是残酷的，明天更是残酷的，后天是美好的。大多数人明晚就死了，后天就看不到太阳了。”。可见创业的过程是艰辛的，真正能坚持下来的人很少，尤其是二三十岁的年轻人。1992年连续两年入选福布斯精英榜，还连续两年获得胡润30X30创业领袖称号。

(蓝店创始人兼首席执行官洪

经计算，在很多人还在犹豫的时候，30岁不到的洪第二次登上福布斯排行榜。他和合伙人共同创办的“蓝店”，是国内最早为快递企业提供终端代收服务的公司之一。他敏锐的洞察到了快递行业尽头的痛点，通过联合社区店提高了快递的最后一英里效率，增加了社区店的收入，扩大了社区店的经营范围和竞争力。蓝店也迅速发展成为国内领先的第三方收款和社区便利店平台。

目前，蓝店已进驻全国100个城市，签约网点超过5.7万家。光看公司的业绩就很容易忘记洪的年龄。其实他创业的时候才大二。

细节主义，独立精神——踏上创业之路

在创办蓝店之前，洪和大家一样享受着大学的青春时光，唯一不同的是他对细节的关注。随着互联网的快速发展，网上购物已经成为公众的基本需求。每天学校门口都堆着各种快递包裹，快递员通知学生一个个去取。但是上课耽误、外出、学生会活动等原因都影响了学生接机的速度，最苦恼的是快递员，他们不能把只能配合学生的时间送过去。洪曾多次接受快递，他开始考虑通过集中递送来提高快递员的效率和节省时间，于是在学校租了一个不到30平米的房间作为快递室，并在房间内出售文具和饮料，提供打印和复印服务。

经过实地操作，洪当时一个月能挣一万多，对于他这个学生来说，这是一笔巨大的收入。在他看来，这个小小的成就，是因为家人给他上的第一堂课——“注意细节，学会独立”！

(从学校收发室到第一办公室)

“家庭成员在教育方面有着鲜明的特点。他们善于发现细节，相信独立自强的精神。”留学期间，家人对他有绝对的信任，一切都由洪亲自安排，“为自己负责”成为他的核心精神原则。

据说创业是一件很难的事情。洪面临的工作不仅是满足公司的资金和财务需求，还要负责公司的法律事务、市场公关，甚至一些业务和人事管理，可谓是一个接一个的问题。“把自己扛下来”让他一次次克服困难。直觉告诉他，第三方收藏和社区便利店推出的社区生活新业态即将到来。只有尽早布局资本市场，并开始寻找一个完美的商业模式，他才能在新的模式下脱颖而出。

从发展的角度看世界

“用发展的眼光看世界”这句话大家都很熟悉。洪说，这句话对他的学习和生活都有深远的影响。换句话说，如果你有发展的眼光，其实你有一种能力，就是知道为什么，这种能力在美国叫做“批判性思维能力”。有这个能力的人是不会从众的。他们能发现事物与隐藏在事物表象下的本质之间的联系。这种能力会终身受益:“无论做什么，都要培养批判性思维能力。未来的人生，还有很多选择。”

这句格言帮助他在职业生涯中完成了很多人生选择。

(蓝店发展历史)

蓝店以收包裹为切入社区的基础，但是具体的路怎么走？如何商业化？2015年，其业务的第二年，蓝店推出了第一款快递APP，在不乐观的情况下迎来了第一次快递充值。蓝店坚信未来的社区会形成一种固有的商业业态，所以一定要有多元化的产品和服务支撑，后来的事实也验证了这种策略的可预测性。通过一次系统升级，发现短信通知用户到达率不到100%，成本较高。洪与团队讨论将短信通知改为微信官方账号消息通知，使蓝店微信官方账号在2016年底以零客户成本迅速获得60万粉丝关注。真正开始实现流量的是基于微信官方账号承接培训机构的国内服务和广告，或者以CTS和CDM的形式实现流量，使得蓝店的收入在同年年底大幅增加，也从未来的商业模式中获得了深刻的思考和收获。最终蓝店决定以社区店为业务载体，链接“人、货、市”，获取社区资源，为用户提供一站式便捷的生活服务，搭建各品牌平台，提供精准的社区流量门户，帮助品牌方更好的进行精准营销。

“现在看来，路是对的。”这是洪及其团队对企业发展战略评价的总结。而“用发展的眼光看世界”成了他会继续坚持的原则。

顺势而为——抓住时代主题

随着创业年限的增加，洪开始意识到，要打造一个成功的企业，除了不断的打磨和完善自己的技术和产品之外，还需要懂得分析和准确把握机遇，“顺势而为”。创业需要把握三个周期，不能错配，缺一不可。首先需要把握产业发展周期，然后是资本市场发展周期，最后是政策导向周期。每个时代都有自己的主题。作为企业家，关键是把握好自己的“时代主题”。

不到30岁，就被多次认可。从外界来看，洪可以算是的一个小成就，但在他看来，这仅仅是个开始。面对浩瀚的商海，作为一个年轻人，有太多的地方需要学习和提高。他认为，成功应该是按照自己的意愿和智慧做好工作，它能给你带来自我价值的满足。对于洪，他觉得自己最成功的生意就是在大学里创办的小邮件室。

去年9月，蓝店再次获得资本市场认可，获得白金资本数千万A+轮融资。到目前为止，蓝店已经完成了四次融资。

今年是蓝店成立的第六年。现在蓝店继续深化快递代收业务，继续为社区店赋能，为合作网点创收，进一步为消费者带来更便捷的生活方式。