周博通的商业模式攻略，为创业者准备的通关秘籍

前言

创业是勇敢者的游戏，因为，失败是我们的常态，成功一次就够了。从某种意义上来讲，我也是创业者，这几年都在努力的经营着自己发起募集的基金。说实话，在投资这件事上，我绕了很多弯路。有朋友跟我说“你是做咨询的，不懂投资，犯错了吧，要不还是歇歇，生活已经不错了！”我的回答是，如果让我在停止脚步和再错一次之间做选择，我宁可再错一次。

话虽这么说，谁也不想老是犯错吧！要想降低犯错率，首先要知道，挡在我们面前的这片商业丛林里，到底有多少陷阱。

1第一道陷阱，判断趋势，抓住机会的方式有问题。

我们往往忽视趋势的变化，选错赛道。上路以后才发现，选择的方向，要么市场根本不存在，要不陷入竞争的泥潭。在这个阶段，阵亡率就达到了60%。

2第二道陷阱，不懂市场，不理解客户。

要知道，我们的资源是有限的，如果长时间找不到目标客户群，不能了解他们的真实需求和背后的动机。我们会耗死在不断的试错过程中。在这个阶段，阵亡率又增加了20%。

3第三道陷阱，不懂的如何打磨产品。

用户的体验过程到底是怎样的，用户为什么视我们的产品如鸡肋。当我们对此没有清晰的思路，我们就会陷入其中。仅能勉强维持生存。这个阶段，阵亡率不高，但是又会有10%的创业者，最终停在了这里，成为了混口饭吃的生意人。

4第四道陷阱，没有品牌和渠道意识。

明明很好的产品，却行不成规模优势。仅仅靠产品本身的功能溢价，小范围获利。眼睁睁的看着那些同类型的公司一骑绝尘。这个阶段的创业者算是衣食无忧了，但每每夜深人静时，内心总有个声音在告诉自己，有些事好像还没做哦。但，无论如何，又有5％的创业者会留在了这里。

5请第五道陷阱，收入方式的老化问题。

很多创业者，自己赚到了钱，往往忽略了一个问题。任何经营活动都不是自己可以独立完成的，客户付费购买的，看似是产品，实际上是那张由各方面的利益相关者搭建起的价值网。如果不能增加收入来源，不能有效分解责权利。这张网迟早会散架。极少数走到这个阶段的创业者，就是因为这个问题，又有2％阵亡。

6第六道陷阱，关键资源和能力的耗散。

走到今天，企业的规模再不断壮大，支撑企业的就是关键资源和能力。这就好比人的脊梁，个头长了，脊梁也要更加坚挺才行。可是有的企业却忽视了这一点。没有做好发展边界的控制，资源盲目投入到力所不能及的业务上。导致这个阶段，又有1％的创业企业因为关键资源和能力被耗散，慢慢的消失在人们的视野。

7最后一道陷阱，对资本的不重视。

走到这个阶段，企业已经初具规模，这时，资本对你来说，不是想不想用的问题，而是必须要用。当然，现在很多创业者，在刚有产品概念的时候就引进了天使投资。市场刚有反馈又引入了风险投资。对于资本并不陌生。但，资本是把双刃剑，在硕果仅存的百分之二的创业项目中，又有1％驻足于此。

以上是挡在创业者面前的重重考验，而且这些陷阱还被隐藏在茂密的商业丛林中。搞不好，你就要来回的犯错。怎样才能不绕路的走出去，找到属于自己的商业大道。

结合多年的咨询和投资经验，我发现，在这片被各种信息掩盖的丛林里，隐藏着三条小路。每条路径虽然都要面临重重考验，但是根据创业企业自身天赋的不同，选择正确，走出去的概率就会大幅增加。来吧！我们为大伙准备了一个测评小游戏，看看哪条路更适合你吧！

copyright©小步同学

转载须知

尊重原创 砺行致远

微信公众号转载，请联络原文作者，转载文案请标注来源。

关于股权激励知行

国富咨询集团旗下股权自媒体平台：股权激励知行，拥有10年股权设计与激励咨询实操经验的专家团队，超过600家企业方案落地经验分享，360°全方位揭秘企业股权与激励系统制度设计。专业服务：股权激励、股权设计、合伙制、薪酬激励、股权融资、股权治理、IPO上市等。