如何撰写一份商业计划书

商业计划书在日常商业活动中是一种很常见的书面文案形式，而且无论我们是身在职场中还是作为初创业者，熟悉整个商业计划书的流程和书写要点总是不无裨益的，而且现在流行的大众创业中，您如果有一份很有分量的商业计划书的话，对增大得到风投和生意伙伴投资成功率的，下面我们就和小伙伴们简单谈论一下

第一，确定市场中的有效痛点，痒点和空白点

这里面有两个核心词，有效和痛点，客观地讲，不是每一种消费者和人类需求都是有效的，或者直白的说都是能产生经济效益的，而你发现的空白点越痛，越有效，你的竞争力就会越强，不过小编在此说一下，对于痛点的寻找，尽量不要像现在的互联网公司一样基本上都是拿来主义，这样不仅会削弱你的竞争力，而且会让复制效应扩大

第二，保证自己的核心技术壁垒

简而言之就是你的case必须有自己的核心竞争力，有一定的门槛，这个门槛可以是任何形式的，但是一定要有，否则被别人轻易复制的话，且不论是不是平白无故增加了几个竞争对手，而且削弱的市场份额也会让你吃不消的，对于一个新业态来说，本身市场就不大，而且需要培养，这个时候如果多几个人来分一杯羹，你想想会是什么结果，如果万一这几个竞争对手再没有市场操守的话.....

第三，确定有力的的解决方案

有了机会点以后，一定要在计划书中具象的阐述解决方法，这一点十分关键，甚至决定这这份计划书是流产还是获得大笔融资，所以解决方案中应包括但不限于具体操作细节，人力安排，费用支出，预期效果，风险把控，实施环节，数据分析.......，很多很多

第四，确定目标客户和消费群

这一点不用多说，首先你要确定这个消费群是有消费力的，而且有持续的旺盛的消费力的，最佳状态是这个群体体量很大，而且消费力强，原则上在确定目标客户和消费者这一环节时应该同时和确定痛点一起考虑，这两个问题是密不可分的

第五，确定你的核心竞争力

其实对于合伙人或投资人来说，确定你的核心竞争力就是要告诉他们为什么要投你而不是投别人，也是你展示为什么这个case只能你做而别人做不来的原因，记住，核心竞争力我已经在以往的文章中提及无数次，核心竞争力就是你有别人没有的，就是你不可替代性的体现，哎，小伙伴们看看小编是不是现在有点越来越啰嗦了，还是一直这么絮叨？

第六，市场宏观和微观分析

这部分内容一定要加上详尽的数据，而且最好是第三方数据，这样比较客观，而且更容易让投资人和合伙人信服，如若没有这部分数据，可以去购买，当然，作为做行业创业咨询的我们，也可以帮助你，除了数据以外，你还要加上自己的观点和分析判断及结论，让投资人知道你是基于事实基础，且又加上自己的对市场的看法而得出的结论

第七，确定可持续性的赢利点

整理了这么多东西最终肯定是为了赚钱，你和投资人在这点上都一样的诉求，问题来了，从哪儿赚钱是你，是你，是你必须要考虑的问题，前台服务收费盈利？平台收费？系统使用收费？广告收费？会员收费？当然，赢利点远不止这些，都需要结合自己的情况量身定做自己的方案，细心地小伙伴注意我们的句子里还有一个词是可持续性，一锤子买卖的生意我想大部分投资人都是不需要的，除非是专门赚快钱生意的Venture Capital(VC)

第八，确定你的竞争对手

知己知彼，百战不殆，知道了竞争对手的数量，发展情况，融资情况，技术开发情况等问题以后，也能及时发现自己商业计划书中的问题，并及迅速修正，增加自己计划书的含金量，而且对竞争对手有效的分析也反应你对可变数据和信息的掌控和反应能力，这一点投资人和合伙人都是很愿意看到的

第九，确定你从投资人或合伙人处想要的东西

加总起来基本上就是两大类，一类是投资，一类是资源，但是无论哪一种或是两种都需要，一定阐述的清清楚楚，条理分明，并附加这些投资和资源的具体使用方式和分配方式及监管条件，以及达到的预期效果，最好以数据化形式体现

第十，确定你的创业团队架构，优势和股权分配

初期创业团队的架构和优势在创业初期十分重要，最好选择在各自领域翘楚的人选，但是需要值得一提的是，无论团队大小，尽量保证最少一名销售出身和一名财务出身的人员，当你创业的时候你就知道为什么了，同时商业计划书里还要阐述对于这些创业团队中人员的安排和股权分配等细则性的东西，这对创业团队的积极性带动帮助很大

第十一，确定营销策略及模式

这里的营销不只是指销售模式和策略，还包含推广模式甚至运营模式，这是整个运营链不可或缺的步骤

第十二，确定收益分配

这个问题就具体问题具体分析了，毕竟每个创业型公司的股权结构都不一样，如何分配也就千差万别，但是无论怎么分配，一定要注意合理性和和合法性

小编罗里吧嗦的说了寥寥十二点关于如何写一份商业计划书，真正的商业计划书远比小编说的要专业得多，这里只提供一个骨架而已，供大家管中窥豹，浅尝即止，也希望小伙伴们在评论区展开热烈讨论