盛力世家 专访盛力世家CEO李胜：身处中国拳击市场中的冷暖自知

胜利家族商业地图

对于一些平时关注体育节目的朋友来说，胜利家族可能是一个比较陌生的名字，但是在体育产业圈，胜利家族早就被业内人士所熟知。事实上，胜利时嘉主办、承办和协办了一系列具有国际影响力的体育赛事，包括大型花样滑冰商演“冰上雅姿”、有50多年历史的北京国际长跑节、世界冠军争霸赛、百人挑战和拳击联盟等。

李生先生告诉俞棠，胜利家族目前的主要任务和理想是建设中国体育的知识产权，知识产权将涵盖运动员、赛事和媒体等一系列内容。在商业模式方面，胜利时嘉目前的业务主要分为四个板块。

第一个是经纪业务。到目前为止，胜利家族签约运动员约200人，其中邹市明、杨连慧、申雪&；赵宏博、俞大宝、张承东、张玉宁、马庆华、陈盆滨等；第二个是比赛，包括冰上雅姿、拳击联赛、挑战赛100、北京国际长跑节等等。

第三块是自己的媒体内容，包括智博. tv自带视频，而中国体育在线这种专业的体育摄影机构，从1958年到现在有60多万张体育图片，当然有优秀的体育摄影师与之相匹配；第四部分是咨询业务，包括企业客户和国际田联等赛事组织。具体咨询还包括事件营销、推广、宣传等。

盈利方面，胜利时嘉主要通过一些活动运营实现盈利，众多来自公关咨询、销售和营销的收入也可以补贴他们在一些活动IP上的投资。此外，他们还获得了中国文化基金的资金支持，从中他们也可以通过资金孵化一些项目。

在胜利家族的经纪业务中，邹市明和杨连慧无疑是中国拳坛的知名人物。李生先生说:“在这项业务中，我们将帮助他们签署推广公司的合同，谈判业务赞助，并帮助他们与教练团队进行一些业务谈判，以及日程安排、品牌规划、宣传等。

我们是一家经纪公司，它将规划运动员的职业生涯、品牌建设和业务发展。一个运动员总有一天会退役，退役后的人生才刚刚开始。经纪公司的想法是今天你值100元，我们通过运营策划让你值100万，这是我们和中介公司的本质区别。"

在胜利家族的运作下，本月30日，中国职业拳击代表人物邹市明、杨连慧将登陆上海东方体育中心，再次启航，夺回病弱的WBO国际复飞带。鉴于本次比赛的重要性和拳击赛事日益受到关注，我们还就中国拳击市场的相关话题咨询了李生先生。

如何评价中国拳击市场的发展现状？

如今，随着欧美体育文化在中国的影响越来越大，健身和搏击似乎越来越受到中国人，尤其是年轻人的追捧。那么对于在中国拳坛占有重要地位的胜利家族来说，他们对这个市场的发展现状有什么感受呢？

李生先生告诉俞棠:“我只能说中国拳击市场是有自知之明的。很多人认为这两年拳击已经很流行了，包括自由搏击和混合搏击，但是一旦你真正跑完这些项目，你会发现大多数情况下还是需要自己投入的，一场拳击比赛的投入是非常大的。总的来说，这个市场还处于烧钱阶段。商业模式方面，中国的职业拳击商业模式尚未成型，短期内可能不会成型。”

众所周知，在成熟的比赛商业模式中，比赛的收入来源主要分为版权、门票和赞助收入三部分，其中版权作为最大的收入来源，可以占到总收入的50%以上。在中国，目前拳击比赛的版权几乎没有收入，门票收入也不多。就中国拳击比赛的运营而言，目前赞助仍然是主要的收入来源，因此中国拳击比赛远未达到成熟的商业模式。

之所以说中国的拳击还处于不成熟阶段或者说还在被别人认可和接受，是因为中国的拳击市场还比较混乱，拳击水平参差不齐，各方责任不清。什么是责任不清？比如作为运动员和裁判，以及作为赛事和经纪人，有人说找国际组织在中国设立分支机构，他们也担任裁判、运动员、教练、经纪人、推广人。事实上，这种做法不符合国际拳击的基本规则。

李生先生说:“美国的《阿里法》明确规定，一方不能既是发起人又是经纪人，你不能既是比赛的主持人又是组织者。你可以给自己一个金腰带，一个裁判，一个医监。这里有很大的问题。理论上所有拳击认证机构都是非盈利性的，他们的医疗监督员和裁判必须是独立的第三方，这样才安全公正。所以，在这一点上，我们中国拳击相关的人还是需要更加规范和专业。”

另外，在比赛包装的推广上，一些中国企业做了一点夸张，比如安排中国运动员轻松击败来自世界各地的拳击冠军等等，就是典型的“自娱自乐”的表现。事实上，无论是UFC冠军还是各大拳击组织的世界拳击冠军金腰带，中国运动员都没有取得实质性的成绩，也没有在这些世界公认的顶级赛事中发挥主导作用。所以现阶段需要在赛事包装上更加现实，按照规则一步一步来做，否则不利于中国拳击的健康发展。

与一些国际情况相比，人们往往将博彩业的繁荣与拳击比赛的普及联系起来，因此他们也期待国内赌博相关政策的自由化。但值得一提的是，拳击组织没有开放市场的权利，拳击赛事的组织者也不能从博彩收入中分得任何一杯羹。那么为什么职业拳击市场总是和赌场有千丝万缕的联系呢？

最直接的原因是拳击是赌场推动市场的重要渠道。一般来说，职业拳击爱好者都有一定的消费能力，他们的重要标签是“中产以上”、“以男性为主”、“追求刺激”。拳击爱好者这三个特征合在一起就是赌场想要吸引的目标人群，所以赌场会选择举办职业拳击比赛来吸引目标客户到赌场消费。

为此，世界各地的赌场经常赞助职业拳击比赛。之后，一些赌场会逐步开始投资拳击比赛、比赛场地和存款，与主办方分享付费电视收入，甚至一些赌场会将职业拳击比赛作为常规业务经营。

怎样才能更专业？

“目前，国内拳击公司基本上有两种做法，一种是全权委托型。我拥有运动员、裁判、医务人员等。在我自己的组织中，我对比赛、拳击手和经纪人有完全的控制权。这种做法可以以较小的成本达到可控的效果，通过塑造热门人物达到营销效果，而不用担心明星拳击手的流失。”李生先生对余唐说:“另一个是像胜利家族一样做推广人。我们和每个拳手签推广合同的时候，都需要他们有自己的经纪人和教练。当我们举行比赛时，我们将邀请WBO等认证机构认可的裁判和医疗监督员，我们将负责电视广播和信号。与前者相比，这种体系需要更长的培养时间，消耗更多的精力和财力，但另一方面也会不断提高中国拳术的专业水平。

那么，在目前的市场环境下，如何才能更专业呢？

首先，比赛的水平和质量需要不断提高。此时，我们可以通过更好地呈现和制作比赛内容，向观众展示更好的产品。为了提高比赛水平，需要培养和塑造高水平的运动员和明星。随着职业拳击的不断发展，现在奥林匹克体系下的运动员有了更多的选择平台，各省市更多的职业团体运动员的参与，必然会进一步提高我国职业拳击的竞技水平。毕竟这些运动员的技战术基本功还是很扎实的。这些运动员的转化，将极大地有助于训练和塑造中国高水平的拳击运动员。

其次，要形成良好的拳击市场生态，自然离不开系统的推广工作。在某种程度上，制度的推进离不开连续事件的产生。众所周知，在美国，拳击比赛的电视费用很大程度上取决于单场费用。而在国内，目前体育赛事的IP大多是按照体育赛事内容可以提供的时长来销售的。

但是拳击比赛时间不确定，谁也不知道下一场比赛会是什么时候。同时，在数量上，我国职业拳击项目总量与一个赛季几千小时的足球项目还有很大差距。因此，除了提高比赛的兴奋性和观赏性，我们还不能忽视比赛量的积累和可持续的比赛体系的保证。

从这个角度来说，要想培育好中国的拳击市场，离不开系列项目的创造。胜利家族正在打造的拳击联盟的IP就是这样一个相对完整的比赛体系。如今，胜利家族的拳击手将在一个赛季中打五场排名赛，五进四，然后打半决赛，然后打决赛，冠军将成为WBO大中华区的金腰带。之后将与下一个更高层次的赛制竞争，参加洲际赛事，有资格一步步挑战世界冠军金腰带。

李生告诉余唐:“这种竞争体系正是中国迫切需要的。但是，这需要大量的投资。目前国内联赛赞助收入和门票收入都很少。很多人跟我说，你还不如找几个日本软蛋用这些钱玩个游戏，至少对你的宣传有好处。我觉得做一两次展览是可以的，但是职业拳击手一年打不了一两拳，中国还没有确定自己的冠军。没有一个完整的赛制，如何才能真正选拔出优秀的年轻拳击手？吹牛真的能出世界冠军吗？”

结论:

从这一点来看，目前中国拳击市场的火爆表象只能说是表面的虚火。如果没有成熟的商业体系支撑，想象和渲染产生的兴奋只会像炒股时被加热的概念一样冷却下来。所以现阶段只能按照拳击发展的规律，结合我国体育产业的特殊市场条件，脚踏实地，循序渐进地前进。

李生先生在谈到为什么如此看好拳击在中国的发展前景时表示:“中国的职业拳击并没有受到太多国家制度的影响。这个项目正在逐渐成为当今高强度工作和生活中缓解压力的一个渠道。中国需要拳击。中国青少年的未来不应该全是弱腿长腿欧巴。在中国这个娱乐为主的社会，我们也需要拳击这个血腥的运动。”

至此，至少胜利一家一直在努力。

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