分解师怎么开店 累计亏损超90亿 上市院线左手开店右手开源

影院上市公司纷纷交出2020年成绩单。据《北京商报》记者不完全统计，截至4月27日，受疫情和影院关闭影响，相关公司普遍处于亏损状态，累计亏损规模已超过90亿元。随着2021年的到来，院线上市公司纷纷制定了自己的经营计划，同时继续开新店依然是很多公司的选择。同时，传统主业转型也纳入日程，如整合线上线下营销渠道，提升非票业务收入，加强跨行业合作，打造多功能、复合型空房间，扩大利润。

亏损，但仍在布局新店

2020年，院线上市公司亏损将成为普遍状态。

据北京商报记者不完全统计，截至4月27日，包括金艺影视、横店影视、上海电影、欢乐蓝海在内的院线上市公司均发布了2020年年报，而中国电影股份有限公司等多家院线上市公司则披露了业绩报告或预测。从公布的数据来看，影院上市公司累计亏损规模已超过90亿元，多数公司年亏损约5亿元。

过去一年的损失已经成为不可改变的事实。此时，影院上市公司已开始在新年前后实施经营计划。然而，持续开新店扩大市场规模仍然是很多影院上市公司不能轻易放弃的经营目标。

以金艺影视为例，公司表示2021年计划新增15家工作室，计划投资不超过3亿元。同时，幸福蓝海表示，2021年计划新建影院项目27个，其中9个项目已于今年2月开业，另有6个项目计划于5月开业，其他计划于7月至12月开业。

根据目前上市影院公司公布的新建影院计划，北京商报记者发现，至少有127个新建影院项目已列入日程，部分影院继续瞄准一二线城市，部分影院为乡镇影院项目。比如幸福蓝海的27个项目中，有14个是乡镇影院项目，占总数的一半。

“持续开新店的原因，与扩大市场份额和城市覆盖面的目的密不可分。”影视传媒行业分析师曾荣表示，近年来，院线和银幕是否饱和一直是业内讨论的话题。来自不同一线城市和地区，市场空在部分地区依然存在。与此同时，过去一年的特殊时期也迎来了市场的重新洗牌，这在一定程度上促使院线上市公司利用这一时间获得市场留存的优质项目。

围绕多个场景转变主业

开新店可以扩大自己的市场份额，但如何拓宽收入来源，提高盈利能力，并不是开新店就能直接解决的问题。此外，2020年特殊时期对从业者的影响，院线上市公司也在加速传统主业转型，围绕多个场景寻求开源。

在影院上市公司布局规划中，将“影院+”布局、多场景拓展、增加非门票收入列为强制性项目。其中，上海电影计划围绕“院线+”开发一系列新品，加快与各种线下文化空结合的产品R&D化、孵化化，打造创新消费场景，在多元影视文化空中探索出一条全新的、可复制的商业运营模式。

在商业计划书中，金艺影视提到将加强自制产品的研发，开展自制产品的外卖服务，让高品质的自制产品成为影院额外的引流点，回馈票房客流，升级零售销售区整体场景，或者引入动漫IP主题店，结合电影文化+动漫潮文化+娱乐消费场景。

值得注意的是，在实施过程中，影院上市公司选择了线上线下双渠道融合，避免了传统模式下过度依赖线下带来的风险。比如上海电影计划依托自有线上品牌“上影宝”开发新产品，开辟多渠道会员合并；横店影视计划拓宽销售渠道，搭建包括自营App、官网、微信微信官方账号等线上平台。实体业务在线，线上平台引流至线下，双向运营互为赋能。

优化布局是重中之重

无论是开新店还是寻求开源，在业内人士看来，都要根据目前的市场情况优化布局，避免停留在表面上没有实质性的进展，也不要走得太远。

曾荣表示，以新建影院为例，前期对潜在项目进行多方调研是不可或缺的环节。毕竟新影院需要一段时间的运营，才能进入回归期。如果项目选择过于仓促，初期投资无法收回，会影响公司的经营。此外，相关公司要定期对老影院进行评估，如果业务下滑，要及时找出原因，如果真的失去竞争力，要考虑是否彻底关停以减少损失，实现动态调整。

幸福蓝海在经营计划中指出，公司将完善项目评估机制，优化自建影院项目布局，加快影院终端建设。金艺影视表示，根据既定的年度市场拓展计划和网点战略分支规划，公司将按季度、月度进行分解落实，并纳入绩效考核，优化公司市场布局和网点发展。

根据国家电影局公布的数据，截至2020年12月31日，全国共有电影院12035家，银幕75581个。在业内人士看来，以为观众提供观影体验为核心服务的影院，正面临着来自内外的双重挑战。“内部挑战是同行业产生的市场竞争，以及观众的观影需求是否与市场供给相匹配，使得单体剧场存在稀释收入的风险；外部挑战是网络媒体的快速发展和更多休闲娱乐体验的出现，会转移观众的时间和精力，因此剧场需要找到自己的核心竞争力。”曾荣说。

北京商报记者郑睿