运动女装 运动女装界的独角兽：新锐品牌S＆W 2021全新升级

2021年4月17日，2021 S&W品牌升级大会“健美生活，共创新生活”在广州圆满落幕。在这次发布会上，S&W全新的品牌升级战略被震撼并发布。战略专家当场给出品牌秘密。现场惊喜演绎全新系列产品秀翻了观众，全新超级商业模式，而“101”S&W品牌超级IP——运动女团C正式亮相。“运动塑形研究院”在创意场景展示中移师活动现场，全方位向嘉宾讲解S&W的品牌力和产品力

会后，我们特别采访了S&W品牌升级战略顾问、中国十大策划专家之一的姜华位先生，就当下时尚市场趋势、S&W品牌升级战略、运动女装行业的独角兽S&W如何赢得细分领域女性消费者的青睐进行了探讨。

中国十大策划专家蒋桦伟老师精彩演讲 中国十大规划专家姜华位老师做了精彩的演讲

品类崛起下的品牌成功

“一个品牌的成功离不开一个品类的崛起。”蒋老师说，“放眼服装行业市场，品类的崛起已经到了第五代”。

姜先生回忆，十年前，遍布大街小巷的休闲产品是整个中国服装行业的开端，但随着时代的发展，越来越多的消费者需要频繁出入正规场所。这时，第二大类“正式穿搭类”迅速崛起，其次是商务休闲类的发展。

随着2008年奥运会的召开，大型运动服装品类成为市场主流。现阶段，国际品牌纷纷成功进入中国，国内品牌也取得了重要发展，创造了数十亿甚至数十亿的品牌。如今人们对精细化的需求越来越突出，使得行业再次转型升级，“体育细分时代”已经到来。如今，独角兽品牌已经出现在瑜伽服、户外运动服、功能性运动服中，这是运动细分时代的特征。

中国十大策划专家蒋桦伟老师接受采访 中国十大规划专家之一的姜华位老师接受了采访

调查数据显示，中国运动服装市场规模已达460亿美元。其中，女性运动文胸成交额同比增长97%，女性运动消费金额同比增长38%。根据中国投资研究院发布的《2020-2024年中国运动服装市场深度调研及投资前景预测报告》，2024年中国运动鞋服市场零售规模将达到5425亿元。

职业运动塑身服装的品牌之路

在体育细分时代，如何让S&W找到最适合的路线，是蒋先生和品牌创始人的共同思考。他们在对行业进行调研后发现，在如此巨大的市场中，中国女性的参与度在不断提高，“他经济”市场在未来十年有着巨大的市场潜力。

在女性运动装备消费的背后，运动文胸作为运动服装的细分产品进入了S&W的视野，运动文胸正经历着从款式设计到功能的不断进化和完善。根据行业研究机构NPD集团的数据，在过去的五年里，运动和功能内衣的销售增长率远远领先于其他内衣类型。对于女性来说，除了时尚的设计，服装所承载的运动所需的防护、支撑、减震等专业功能更为重要。

姜先生说:“结合对消费者痛点的洞察和消费升级的趋势，我们发现消费者对运动文胸和完美身材的核心需求极其迫切。“健身运动服的品类卖的不是吸湿而是S型。S&W存在的意义不在于如何做一件衣服，而在于如何塑造一个完美的身材。解决这个问题是我们的动力。除了完美塑身的功能需求，消费者也更关注品牌的年轻化趋势——年轻化产品和年轻化文化价值观的输出。”

自成立以来，S&W以其年轻的设计和专业的技术吸引了众多关注。S&W率先自主研发3S塑形系统，精选全球优质面料带来的创新面料系统，针对人体七大关键部位采用专利定向塑形技术激发力量的专业塑形系统，基于人体工程学和360度曲线力学切割的立体切割系统。通过3S塑形系统的创新应用，S&W开发了两大产品线:专业运动系列和轻运动系列。凭借“好材料、好服装、好款式”的产品理念，赢得了众多运动员、时尚人士和教练的青睐和追捧。

为了更好地开发不同领域的优秀产品，S&W与专攻运动人体工程学的全球运动塑身研究院达成战略合作，建立深度合作，为S&W产品研发提供更专业的数据和全球先进的技术支持。发布会上，还获得了中国针织工业协会颁发的“中国运动塑形服装基地”荣誉称号，品牌创始人、面料专家马露茜获得“中国针织工业协会副会长单位”荣誉称号。这表明S&W已经从行业参与者转变为行业共同创造者，并因其技术赋能而得到市场的广泛认可。

授牌仪式现场 颁奖典礼现场

授牌仪式现场 颁奖典礼现场

超级符号创造超级形象

品牌的超级符号是一种超级形象，是占据消费者心智的必需品。它由品牌视觉系统、产品美学、品牌价值主张等构成。这次S&W的超级符号是怎么升级的？

“我们对每个品牌的记忆都来自符号。S&W超级符号的创造始于视觉系统的更新。”江老师说。S&W的超级形象是从红色超级色彩属性、设计风格、象征心理的多维更新中逐渐显露出来的。

品牌超级形象的打造关系到品牌升级的效果，必须以消费者需求为中心。品牌创始人、面料专家马露茜在发布会上分享了S&W品牌产品的发展经验，从最初的跨界原创设计到个性化的时尚设计，再到根据用户需求设计的三个阶段，都在打造超级形象。

蒋老师认为，此次品牌升级最具标杆意义的是，整个体育市场近年来亟待转型，而品牌升级和细分市场新定义无疑推动了服装行业向更深层次的产品结构和用户体验升级转型。

S&W 2021新系列大秀 S&W 2021新系列展

“五个一”传播效果赋能品牌、社交新零售模式

世界贸易关系和社会关系的频繁变化，给所有品牌带来了前所未有的挑战和机遇。由此，姜先生提到了中国服装市场的一个特点。很多企业曾经专门做外贸，但现在内销将是品牌发展的重点方向之一。“我认为我们中国服装未来发展的核心是拉动内需，升级消费需求。”他提到，中国有十几亿人口，人口和消费量巨大，中国一定会成为世界服装消费第一大经济体。

那么，如何深入市场，让品牌快速发展呢？蒋老师认为，核心挑战在于如何快速拓展范畴，这也是“五个一”传播理念的由来。

“五个一”指的是大众化的社区矩阵、有硬度的顶级健身机构、有高度的冠军身材、有锤子粗细的超级运动女团、触发更多曝光和互动的联合跨界，以及通过立体融合实现品牌社会赋能的新零售模式。

发布会上，S&W超级运动女团惊艳亮相 在新闻发布会上，S&W超级运动女队惊艳亮相

社交新零售模式是S&W的另一股力量蒋老师介绍，一直关注互联网和新媒体的发展，以及社交电商模式，所以在升级后的品牌运营计划中，打通线上线下的社交新零售非常重要。

在广佛两地，S&W即将首次推出线上营销与线下体验相结合、三店合一的社交零售新商业模式，为用户带来面料测试、产品体验、场景试穿等多元化升级服务。希望通过线上线下综合商店，进一步加强与女性消费者的接触和深入沟通，帮助更多女性找到真正适合自己的专业运动塑身服装。

未来，S&W将继续实施品牌升级战略，以技术赋能深化行业标准变革，在专业运动塑形衣细分领域进一步打磨产品，力争成为亚洲女性最喜爱的运动品牌。