火拼团 上海名媛再次带火拼团，拼团模式到底为何如此受欢迎？

前段时间“上海名人”这个词出现在微博热搜上，短短两个小时就爬到了前三。

“山寨女主集体拼白形象”的话题一出，立刻引起轰动。一些人指责女孩崇拜金钱，而另一些人则指出，一些男人会通过拼写一个团体的同样行为来塑造高富帅的形象。抛开这些案例，我们可以一窥这种商业模式的巨大可行性和普遍性。

几年前，人们还认为拼写是一种低级的拾错行为。现在3000元一晚去丽思卡尔顿酒店的江景房，走到路边5元就可以分享所有的煎饼，人们可以称之为“真香”。团购流行的背后，意味着在移动互联网时代，消费者已经从目的性很强的搜索购物变成了场景化、社会化的订购购物，团购的市场潜力是无限的！

热点群体市场潜力巨大

分组，简单来说就是熟人通过“分享、组织、支付团购”的过程购物，通过召集大量用户消费，提高消费者的议价能力，以更优惠的价格购买商品，商家可以实现“薄利多销”。说到把群殴模式发挥到极致，不得不提品多多。品多多，2015年9月上线，依托集团核心玩法，借助微信社交链，实现裂变式主动用户扩张。上线的那一个月，获得了微信支付交易前三名。在上线后的4个半月里，品多多的付费用户数超过了2000万。三年后，品多多拥有3.44亿活跃买家，在美国纳斯达克上市。现在，品多多已经成长为一个超级电商平台，可以和淘宝、JD.COM竞争！而分组的功能也成为各大电商平台的标准。

为什么群体模式这么受欢迎？

1.基于熟人关系链，裂变速度更快

对于电子商务来说，微信是一个拥有海量用户流量的平台，而群能成长，正是基于微信丰富的社交流量。受众目标明确，市场以熟人为主，一个人可以分享很多人的利益。随着社交电子商务的兴起，许多群领导会聚集群内人员，将产品一次送达多个用户。这种裂变式的社会分组模式具有到达速度快、新推广效率明显、订单转化率高、用户管理效率高等特点。很容易形成“病毒式”传播，不断推动新用户以非常低的成本增长，促进订单关闭。

2.农村包围城市的路线符合消费心理

品多多的崛起是基于农村包围城市的风格。一是抢占三四线下沉市场，以较低的价格吸引下沉市场消费者的注意力，然后稳步进攻一二线城市市场。对于三四线市场用户，缺乏商品品牌意识，更注重价格和实用性。只要有足够的优惠，就能激发他们的消费兴趣，促进他们的购物转型。分组模式利用了市场用户对价格的敏感性，提供了更简单易用的基于微信的转化渠道，帮助电商平台实现快速爆发。

3.商家和用户玩双赢游戏，发展前景光明

群体模式抓住了消费者心理，让他们用更少的钱获得商品；对于商家来说，组织团体可以让自己的消费者自发地推广自己的产品，产品和品牌都可以通过社会渠道准确有效地传播，达到引流和销售的目的。它打破了电子商务依赖大量资金投入的传统广告营销模式。通过组织团队，很多企业可以有效解决库存压力大的问题。

小组赛的玩法多种多样，有穗组、抽奖组、试玩组、自由组、分委会组。商家要想充分发挥群体竞争优势，不仅要在商品品类、质量控制、售后服务、物流保障等方面加强监管，更重要的是找到一个可靠的软件开发商来开发群体竞争平台，让商品和品牌得以顺利推广。