伊品生物：立足传统行业，展望未来发展

在我国饲用氨基酸产业规模稳步增长，产量年均复合增长率为12.05%。2 中国饲用氨基酸2003 至2013 年产量年均复合增长率为34.42%。而味精产能占世界的75%，供给量占全球的60%以上，我国已成为全球最大的味精生产国和味精出口国。伊品生物立足于氨基酸与味精两大传统行业，无论其产能，还是市场占有率都是行业中的佼佼者，多年的经营，研发，伊品生物已经拥有了一整套完整而有效的业务流程与终端的销售模式，使其在市场中保持秩序的增长与发展。

宁夏伊品生物科技股份有限公司成立于2003年8月5日，目前注册资本41,688万元，是宁夏伊品投资集团有限公司控股的民营股份制公司。主要从事赖氨酸、苏氨酸、味精、肥料及玉米副产品等研发、生产和销售。产品销售网络遍及国内20多个省市，并出口多个国家和地区。自2012年以来，公司连续位列中国生物发酵产业综合排名第三位，现有42万吨味精产能和48万吨赖氨酸产能。

伊品未来发展

在市场利好的强烈刺激下，公司决定扩建投产

鉴于内蒙古地区的土地成本以及生产用原材料成本的优势， 2011 年4 月2 日公司在内蒙古成立了子公司内蒙伊品；

北京伊品主要从事技术工艺及产品研发，公司设立北京伊品主要依托北京人才优势及领先的技术研发成果，使公司保持研发及技术优势；

香港伊品主要为开拓海外市场，拟通过业务流量在香港融资降低资本成本。

子公司是企业未来的增长点

2017年，公司在黑龙江投资建设180万吨玉米深加工项目，预计2019年6月份投产，该项目投产后，公司产能布局愈发合理，在区域物流运输上具备了最优配置，巩固了赖氨酸行业龙头地位，规模及成本优势逐渐明显，整体竞争能力大幅提升，2019年、2020年利润增长预期十分明显。

2018年内蒙伊品10万吨苏氨酸、8万吨赖氨酸、20万吨味精以及10万吨合成氨项目全面投产，一方面现有产能大幅度提高，营业收入增加预期明显；同时，新的味精生产线引入了全新的行业领先先进工艺，成本大幅下降，增强产品的盈利能力；第三，合成氨的投产完全满足了内蒙伊品的原料需求，仅此一项可节约成本1亿元。

伊品商业模式

采购模式

公司生产经营所需的原材料、能源主要由玉米和煤炭构成。

1、玉米采购

公司采取“农业经纪人收购+代收代储+市场收购”采购策略。公司目前的玉米采购覆盖了宁夏、陕西、内蒙、山西、甘肃等周边地区。

根据供应商及合作模式的不同，公司采用向农民经纪人采购、中央储备粮库和地方储备粮库代收代储、国家临时存储粮食竞拍及其他市场收购等多种方式并存的采购模式。公司玉米的采购一般按照现款现货的方式付款。

2、煤炭采购

公司每年与煤炭企业签订年度采购合同，约定供货品种、质量及各月份供应量及价格，合同期内价格随行就市，或参照市场价双方协商确定，每月按照实际需求发货、结算，由卖方开具增值税发票。

销售模式

公司的大宗工业原料类产品包括大包装味精、赖氨酸、苏氨酸等。

1、目前采取终端工业用户和流通贸易两种渠道分销模式，以终端销售为主，贸易销售为辅，重点与国内大中型企业客户保持稳定的合作关系。

2、直销方式中除个别优质终端工业客户实行先货后款外，其他客户均采取先款后货的结算方式，流通贸易客户全部实行先款后货。

3、公司的快速消费品及复混肥产品实行区域独家代理制。

4、小包装味精、鸡精等快速消费类产品，对宁夏境内的客户采取直接销售的模式，同时通过区域代理商间接实现对异地销售。

5、复混肥产品，在地市、县级地区发展经销商作为区域代理，由其销往终端农户。

6、公司对经销商有较为严格的筛选，公司与其签订《区域经销合同》，明确销售任务数量、价格等内容，按照统一销售价格体系销售。

7、公司经销模式为买断式销售，不存在销售退回的情形。

8、客户消费群体主要为国外饲料企业、食品企业，销售区域主要为欧美、东欧及东南亚。2014-2016年公司国外销售收入占比为25.38%、24.18%和24.50%，公司的核心产品在国外市场的认可度较高。

科研能力

公司凭借多年的行业积淀与理解，在提高产品回收率、减少能源资源消耗、降低污染物排放、提高废物综合利用率等领域取得了多项自主创新成果及工艺诀窍。目前公司拥有37项发明专利，5项外观设计专利，主要生产技术指标均处于国内领先水平。2015年研发支出8,127.22万元，占主营业务收入的1.66%。

公司结合自身的产品结构与工艺特征，自主设计了DCS系统，优化了工艺流程，实现了对各工艺节点的精确控制，降低了对操作人员的依赖，提高了生产和质量的稳定性，是行业内率先实现全流程自动化控制的企业，自动化控制达到国际先进水平。

特别声明

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