商务谈判策略 商务谈判策略有哪些?商务谈判策略及案例

商务谈判策略有哪些?商务谈判策略及案例谈判策略是谈判者在进行洽谈时.为了达到某个预定的近期或远期目标所采取的一些行动和方法。当我们讨论这些“行动和方法’时.它有别于“客观的程序.客观的程序只让人处于被动的服从状态，而谈判策略则更具有主观的能动性，使谈判处于干预状态。这些.行动和方法’还不同于.客观的目标条件”，商务谈判策略那些说法和做法只是客观的理想目标条件.具有“标记性’.而谈判策略是要为实现那些理想的条件而奋斗.更具.实践性’。有人说.一个没有策略指导的组织，好像是一艘没有舵的般，只有在水中打转转。谈判亦是如此。商务谈判策略谈判中如果不掌握和用好策略.就很容易被对方所利用，吃亏在所难免.因此.只有对谈到策略谙熟并能驾轻就熟的人.才可能在谈判中掌握主动权。

谈别实际上就是谈判者之间的实力较量.谈判各方利益得失随着谈判者的实力对比而变化，因此.谈判策略的选择和实施的根据就是谈判者的实力。影响谈判实力的因素主要有:交易内容对各方的重要性;各方对交易内容与交易条件的满足程度;竟争形势;对商业行情的了解程度;谈判者的信誉;对谈荆时间因素的反应;谈判的艺术和技巧等。叮见，谈判实力受到一系列主客观因紊的影响和制约。

受主客观因素的影响，谈判各方的谈月实力对比呈现出三种状态:主动地位、平等地位和被动地位。在谈判中如果本方处于主动地位.就应当利用自已的雄厚实力选择和实施能够进一步巩固地位的相应策略.以谋求更大的谈判利益;如果本方处于平等地位，商务谈判策略就应当考虑选择和实施增强本方实力的策略.以改变实力对比.使自己能够占据一定的优势，即把各方平等地位改变为本方的主动地位;如果本方处于被动地位，就应当考虑选择和实施增强自己的谈判实力、减少对方谈判实力的策略.变被动地位为平等地位甚至是主动地位，以满足本方利益的需要.扬长避短可以说是被动地位下的最佳选择.