推销之神原一平 推销之神原一平：100%推销成功的经典案例

推销是一项很有挑战性的工作，推销成功的前提是创意和人情。在突破核心墙方面，我们的促销之神袁有他自己的方法，成功地赢得了任何客户。

袁曾经计划把企业保险卖给一家汽车公司。所谓企业保险，就是公司为员工缴纳保险，比如备用金、意外事故等。

但是听说公司一直是以不交企业保险为原则的，所以目前无论哪个保险公司业务员对其展开攻势，都无济于事。元决定集中力量攻下一个目标，于是他选择了总务部部长作为访问对象。

谁知道，总务部长总是拒绝和他见面。他去过几次，对方用打不开的借口，根本没出现。

两个月后的某一天，对方终于动了恻隐之心去看他。进入接待室后，袁尽力向总务部长说明加入人寿保险的好处，然后拿出自己准备的数据销售计划，热情地讲解。然而总务部部长只是听了一半就说:“这种计划，没门！没门！”然后站起来走开了。

袁在仔细修改了这个计划之后，第二天早上去见了总务部部长。再一次，对方语气冰冷的说:“再多的计划，也没用，因为我们公司有不交保险费的原则。”。

在这个拒绝的一瞬间，袁愣住了。总务部长昨天说计划不行，熬了一夜才制定新计划。总务部长说，不管拿出多少方案，都没用。

袁差点被这种巨大的侮辱压垮，但突然，一个念头闪过他的脑海，那就是“等着看我怎么成为世界第一推销员”，他的意志和他的骄傲“我是代表人民保险公司销售的”。

虽然我现在谈判的对手是总务部长，但其实这个总务部长也代表了这家公司，所以其实我谈判的对手是整个公司。同样，我也代表整个明治保险公司。我是齐民智保险公司的经理，我是来推销的。我不禁这样想，我坚信“我要推广的寿险，一定会对这家公司有利。”

“于是我的心情渐渐平静下来，我说了出来。然后，再见，我现在就走！”

从那时起，袁开始了漫长而艰苦的销售之旅，历时三年。从袁的家到那家公司来回要花六个小时。日复一日，他带着厚厚的信息和“今天一定成功”的信念不停地奔跑。就这样，他终于成功了，完成了期待已久的促销。袁被拒绝的经历实在是太惨了一位老朋友介绍她去拜访另一家公司的一些总务主管。谈人寿保险时，对方说:“我们公司很多干部反对参加保险，所以我们决定，不管是谁卖，都要拒绝。”

“能告诉我为什么吗？”

“没关系。”因此，对方详细解释了原因

“你说的确实有道理，但是我想写一篇关于这些问题的论文，请过目，请给我两周时间。”临走时，袁问。“如果你对我的文章满意，可以采纳吗？当然，我一定会向公司建议。”

袁赶紧回到公司，咨询了有经验的老油条，又去工商会调查部、上野图书馆、日比谷图书馆查阅了三年来东洋经济新闻、DIA等相关经济刊物，最后写了一篇颇有底气的论文，附调查图表

两周后，他又去拜访了总务科长。Zoco律师的文章很满意，被推荐到总务部和管理部，使得促销成功。

袁感慨地说:“销售是第一次被客户拒绝后的毅力。也许你会像我一样连续被拒绝几十次，几百次。但是，在被拒绝了几十次、几百次之后，总有一次客户同意采纳你的方案。”。

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