李开复创业工场 创新工场李开复：TO B创业将进入黄金时代，投资人要选择这样的创业团队

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"中国即将迎来TO B创业的黄金时代."入职11年，李开复从未做过这样的预测。然而，在由Zero2IPO集团、投资界和法华集团联合举办的第20届中国股权投资年度论坛上，创新工场董事长兼首席执行官李开复在发言中做出了如此大胆的预测。

同C端产品，如颤音、美团、品多多等。针对消费者的，充斥着我们生活的方方面面，给人们的生活带来了极大的便利，他们也面临着市场几乎饱和的局面。但在TO B领域，仍然没有明显的龙头企业落地，这预示着创业者和投资者的机会和潜力。

“我认为今天是一个准备一切的机会。在未来的十五年里，我们将看到基于TO B的公司，这将在企业服务、工业、供应链、物流、医疗保健等领域带来巨大的帮助和福利。，带来了创业的新时代。”李开复说。

为什么TO B在中国一直没有发展起来？

“回顾过去，中国企业服务市场的发展相当缓慢。”李开复评论中国TO B市场。原因是李开复认为有几点:第一，中小企业往往是推广TO B的第一个环节，但是我国中小企业的支付习惯还没有养成，企业也没有使用IT。此外，中小企业缺乏进入这一领域的渠道和系统；第二，中国的TO B产品一直是很难走出第一步的。想进入比较大的公司，不能满足大公司的需求；第三，大量的中小企业，甚至大公司，都比较经济，不愿意花很多钱买软件。即使花钱，也希望看到赚钱省钱的立竿见影的效果，而不仅仅是提高效率或者满足用户。所以TO B创业在国内一直没有发展起来。

今天的情况变化很大。目前，企业服务市场正成为新宠。无论阿里、腾讯还是百度，都在积极调整组织架构，纷纷推出TO B战略。很多创业公司也在涌向这个市场。在李开复看来，这有几个原因:

第一，我们进入了云时代，云计算给B带来了新的机遇，具体来说，以前要做to B，每个公司都要安排服务器、软件、平台，然后内部IT工程师要有一定的水平。这些在国内发展并不迅速，但是在云计算时代，整个部署变得非常简单，可以放到云上。大家慢慢接受了云上的TO B可以足够安全，更容易部署。这是云计算基础设施带来的后发优势。

第二，疫情期间，TO B的业务让我们在工作、生活、教育、学习等各个方面都实现了数字化运营，可以更好的体会数字化给我们生活各个方面带来的便利和好处。这种习惯养成后，我们接受一个数字TO B软件相对容易。

第三，疫情发生后，中国和世界各地的许多企业都面临着巨大的业务压力和诸多挑战，如劳动力成本的快速增加。所以需要用TO B技术来缓解这方面的压力，让中国继续做世界工厂。此外，政策对新基础设施、硬技术、自主创新等给予大力支持。，而Saas公司在这些行业也很受欢迎。如果把人工智能等技术加到SaaS，这类公司会越来越受欢迎，开始被创造出来。

未来，TO B必须是技术驱动的，需要复合团队

“人工智能是特别适合TO B的领域，因为未来的TO B公司必须是技术驱动的。”李开复说。就人工智能而言，它可以提高质量和效率，降低坏账率，找到风险控制点，为企业创造更多价值。而人工智能需要海量数据才能实现，这就需要SaaS和TO B软件来管理这些数据，这就意味着TO B软件可以直接为企业创造价值，降低成本，增加利润。

李开复在研究了各种技术TO B的海外创业案例后认为，虽然是技术创业，但是除了技术人员，在创业团队中，懂业务、懂销售、懂企业的人也是非常需要的。投资界的朋友要想投资这种TO B创业团队，首先要保证自己不仅是一群技术人员，更是能把用户当神、有商业经验的合作伙伴。“李开复说，一个以技术为基础的创业公司，一定要有技术商业化的能力，这是TO B创业非常重要的一点，因为卖软件的一定是CEO来敲客户的门。大客户下单往往需要见CEO，一个懂得销售的CEO会更好。

李开复以其投资的“创新智慧”和“第四范式”为例，说明了综合团队的重要性。前者是一支技术团队，销售人员不错，是一家快速成长的AI公司。产品落在生产、制造、销售和金融领域；后者是科技的创始人，把自己变成了商业领袖，把公司带进了金融行业，拿下了五大银行，进入了保险等行业，成为商业领域领先的AI公司。

“要么找一个商业CEO，要么把一个技术人员改造成企业家，这两条路对TO B来说都是可行的”李开复认为，未来To B会有中国独角兽。