北宋富弼如何逼辽兴宗讲和

宋真宗景德元年(1004)，宋朝和辽国经过连年战争都精疲力尽，终于打不动了。双方坐下来商量商量就签订了和约，史称‘澶渊之盟’。之后刀枪入库，马放南山，边境贸易搞得如火如荼。但到了宋仁宗庆历二年，辽国派使者到宋朝，要求宋朝割让土地给辽国。仁宗皇帝闻讯后火冒三丈，派大臣富弼出使辽国谈判。

富弼到了辽国，见到辽兴宗。在行礼之后，富弼问辽兴宗：“辽国和宋国已经和好四十多年，陛下突然要宋朝割地，是怎么回事？”辽兴宗很不高兴地说：“你们宋朝违约在先，你们囤重兵在雁门关，深挖护城河，重修老城墙，招募民兵，我应该问你们是怎么回事？我的大臣都要我立刻发兵攻打宋国，我想了想还是先派使者去索要土地，你们不答应，我们再出兵也不晚。”

富弼听完，心中有数，淡定地回答道：“辽国和宋朝和平友好，是陛下您得到全部好处而臣下没有好处。要是双方出兵打仗，就会对臣下有利而让君主背黑锅。所以臣子中那些动辄喊打喊杀的都是为了自己的利益打算，而非为了国家而谋划。”辽兴宗一脸惊愕：“这又是为什么？”富弼解释道：“后晋高祖石敬瑭当年欺上瞒下，求助于贵国出兵消灭后唐，当时的中原地区已经饱受战乱，无力抵抗，所以贵国可以轻易获胜。虽然得到了很多财宝，连群臣家里都堆满了赏赐，但是牺牲了大半的士兵、战马和物质却是辽国的。而如今中原地区，宋朝的精兵以万计算。如果辽国出兵，能够一定胜利吗？”辽兴宗回答：“不能。”富弼说：“是呀，胜败其实未知，但群臣已在口头上高呼胜利。如果战事再开，所牺牲的士兵、战马和物质是群臣的，还是陛下您的？但若是双方继续保持和平，大宋每年给的岁币都是陛下您的，群臣没有捞到任何好处。”辽兴宗听后，点头表示肯定。

富弼能言善辩，精于辞令使得这次出使是非常成功的，他避免宋、辽爆发战争的可能性，避免了宋朝割地求和的耻辱，但作为让步也适当地增加了每年的岁币以宽慰辽国君臣。宋朝又从双方的榷场互市中赚取了大量的贸易顺差，使得宋国越来越富，而辽国越来越穷，区区岁币又何足挂齿？富弼一方面分析了宋朝的军事实力已经今非昔比，另一方面抓住了辽国君主和大臣们的不同利益取舍。简而言之，辽国君主可以尽享双方和平共处的红利，而群臣们大多是惟恐天下不乱的鹰派人物，没事找事地刷存在感，制造各种机会来谋取个人利益。毕竟，不同的利益背后就一定会有不同的套路。

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