李宝珠 专访女企业家李宝珠：在日本推广中国制中医食品的“赤脚医生”

株式会社信宜社长李宝珠 人民网东京1月28日电中医是中国对世界文明的贡献之一，从古时候开始就随着中国文化一起被传播到世界各地，在日本被称作汉方。从鉴真等中日交流先行者在日本传播中医，至近代西医的传入，中医在日本经历了兴盛到衰弱的转变。随着现代生活方式快速变化，中医在健康调理方面的优势重新凸显出来。

在这一背景下出现这样一群人，他们与时俱进，将博大精深的中医文化加以改良，再次传播到日本。人民网“走进在日中国企业及机构”系列访谈本期的采访嘉宾——株式会社信宜社长李宝珠，她便是一位在日本传播现代中医的先行者。从偏僻乡村的“赤脚医生”，经历日本留学，然后自主创业，直至成为在中国和日本拥有工厂和研发中心的企业家，本期访谈将向您介绍这位女企业家令人惊叹的创业历程。

人生理想从“赤脚医生”转变为在海外发展传播中医

在很小的时候，李宝珠就像不少孩子一样，崇拜电影里在农村行医的“赤脚医生”，梦想有一天自己也能成为赤脚医生。为此，在上中学的时候，她每天自己到医院去学医，在护理中心学习注射、换药、输液、缝合等，后来又学了针灸以及医学基础理论。

高中毕业后，李宝珠作为知识青年下乡到了四川省邛崃县，在一个4000多人的村庄里当了4年赤脚医生。从17岁到21岁，正值青春年少，心里怀着对未来的美好憧憬，一心想要干一番轰轰烈烈的事业，每天除了干农活，还为老乡们治病，晚上回来拼命的读书。因为老乡们更容易接受中医，所以那时候，李宝珠学习了不少中医知识。

文革结束，李宝珠考入了天津的南开大学，毕业后留校任教。后来，李宝珠到日本留学，成为改革开放后出国大潮中的一员。拥有中国和日本大学经济学硕士和历史学硕士学位的李宝珠，笑称“自己不是做学问的材料”，没有从事跟自己专业有关的工作，事实上，她对于为人诊病治疗的梦想一直不曾减弱。

在日本期间，李宝珠感觉日本人非常崇拜中国文化，其中包括中医文化，但他们对中医中药却知之甚少，生病以后只有去医院，不知道如何自我调理。那时候，她运用自己掌握的中医知识，常常教周围的日本人一些药膳的小常识，学到这些知识的日本人惊叹不已。不少人劝李宝珠把这些知识利用起来，去帮助更多的人，其实这正是她自己的所思所想。

有了创业的想法之后，熟知技术市场的父亲成为李宝珠创业伊始最有力的支持者。那时候，很多所谓“倒爷”，从外国进囗一些废旧工业品到中国，父亲对她说，“你可不能靠倒这些洋破烂儿赚中国人的钱，你得靠自己的本事在外国站住脚，去赚外国人的钱”。父亲的教诲，让李宝珠更加坚定了自己把中医中药推出国门的信念。

十年磨一剑 所研发的汉方食品终获日本市场认可

李宝珠对于在日本推广中医的构思是一步一步形成的。李宝珠称，中医很早就开始传入日本，但是受日本哲学思想的限制，学得比较死板，而且不懂辩证施治。生活方式方面，日本战后经济高速发展，大量引入欧美饮食习惯，营养出现大量过剩，作息时间越来越趋向于夜生活化，于是现代日本人出现了一系列“生活习惯病”。而西医对于这些“生活习惯病”的效果有限，李宝珠认为这是研制中医产品、推广中医的一个好的时机。

通过对日本战后经济发展的历史、民众的生活方式演变史的了解，对日本法律法规的学习，以及对日本市场的考察，她提出了“信谊汉方健康食品”的概念，即开发以中医中药理论为基础、以现代日本人的体质为对象、以符合日本法律法规为准则的三位一体的汉方健康食品。在产品的开发方面，李宝珠从一开始就下大功夫，与国内外的大学、研究机构开展合作，在科学研究的基础上对传统的土法子进行改良。

李宝珠说，第一个产品的开发历程最为艰辛。为了得到日本厚生劳动省对于产品的认可，她花了一年多的时间，每个月提交各种研究报告，受到了种种的刁难，在当时看来不可能的情况下，锲而不舍，攻克技术难关，最终取得了认可。

认可取得后，还得面临销售方面的挑战。李宝珠向我们讲述了那时候推销自己产品的情形——“当时我的一个销售商在东京新宿租了柜台，摆满了我们的商品，让我穿着旗袍，面对从新宿车站出来的人流，大声呼喊‘欢迎光顾’，一连3天，没有一个人朝我看一眼，没卖出去一盒产品。 ”

经过10几年的努力，信宜公司在日本市场已经开辟了一片天地。据李宝珠介绍，包括为其他企业贴牌生产的类似产品，以及其他企业仿造的同类产品，现在信宜公司已经推出了几十种产品，品牌获得日本市场认可。

严把产品品质关 以技术和管理取胜

在创业的最初10年里，为了推广信谊汉方健康食品，李宝珠经常辗转日本全国各地，到处讲演。接触大量消费者，听取他们的意见，根据消费者的各种需求，开发出一个个新产品。李宝珠说，很多消费者服用了自己的产品后病症得到改善，他们喜笑颜开的样子以及满怀感谢的话，都让她充满了自豪，更加坚信自己的选择。

为了确保商品的品质，生产出安全的商品，李宝珠在创业初期阶段就在天津建立了自己的工厂，工厂从小到大，一步步发展壮大。信宜公司的产品绝大部分都是胶囊、片剂、丸剂，以及颗粒剂，剂型与药品一样，对工厂的要求几乎和药厂是一样严格。

李宝珠说，面对各种研发难题，他们拜师学艺、聘请专家，终于建成了符合药品GMP的车间，并且取得了ISO22000认证。为了宣传产品品质，公司经常邀请日本销售商、消费者以及媒体前往自己的工厂参观，介绍产品生产流程。2007年6月，由于在日本普及汉方健康食品所作出的贡献，日本社会文化振兴会向李宝珠颁发了“社会文化功劳奖”。

坚持中国制造 以推广中医文化为傲

李宝珠坦言，作为一名女性，在日本的创业过程非常艰辛。尤其是近年来，中国食品在国外的形象变差，加上中日关系恶化，信宜公司的产品销售也受到了极大的挑战。市场上大多的中国制食品都改头换面，贴上了日本制造的标签。

对此，李宝珠称自己很固执，不愿作假，坚持宣传自己的产品是中国制造。不管是在讲演时，还是在接受采访时，都明确表明产品是中国制造，称“正因为自己的中医中药产品是中国制造，所以品质才是最好的。”

李宝珠说，不是所有的消费者都能够认同自己的说法，一些日本消费者看到盒子上的“中国进口”字样，不愿购买，这使得公司销售额受到了很大影响。但是她坚信仍然有大批的消费者相信他们的产品，不少人10几年来一直支持着他们。

李宝珠说，信谊汉方健康食品已经在日住了脚，虽然赚钱不多，但也实现了父亲对她的期待——赚外国人的钱，为国家创汇。她也说，赚钱不是最重要的，通过自己的努力推广中医文化，并让一部分日本人接受中医，这是自己最为自豪的。

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