松禾资本 松禾资本投资人张春晖发表演讲

本站讯 12月12日消息，2009中国（广州）国际移动互联网高峰论坛暨2009年度中国移动互联网杰出成就颁奖大会议程表今日在广州琶洲展馆开幕，本站作为独家门户合作伙伴现场报道本次大会。

以下为张春晖演讲实录：

张春晖：我刚才看到GO浏览器做得很漂亮，先简单介绍一下我自己，张静君是我以前的同事，我要透露一个公开的秘密，张局当年，他们看了白宫的网站，是他们手下秀给他们看的，所以不是看白宫，我本人现在在松禾资本，在移动领域，我自己来讲，应该还是做过很多事情的，在我做职业经理人和第二次创业的时候，也做了很多移动领域的项目，包括现在大家在用的手机邮箱，当年也给移动、联通做了很多平台、网关等等，做投资人的时间里，很多朋友不断问你们看中互联网哪些机会，机会天天都有，我们要去分析，从过去的互联网到现在所谓的移动互联网有哪些不同的地方，我们给它的一个定义，移动互联网实际上是传统互联网的轮回，但是这个轮回不一样，刚开始的时候什么都没有，手机也是一样，什么都是空白，但是唯一不同的地方是原来的互联网对移动手机造成了很大的冲击，因为有内容的网站很多，有用户的网站很多，有资本支持的网站很多，所以他们迁移到手机上面来的，时候对手机造成的新机会还是产生很大冲击的。

这个稳当是内部研讨中抽取了十几页，我们认为3G很早，3G只是未来的方向，也确实没有太大的一些所谓的在现阶段给大家带来的什么机会，因为它的用户普及率可能还得到两年后，现在其实还只是2.5G，真正改变给移动互联网带来机会的时候，应该是等收费之后，我们看移动互联网的出现，只是手机网、互联网的结合，这个数据不讲了，我们可以看到未来3到5年市场份额会呈现很高的增长，它的爆发点应该是在2012年，我们现在开始过一遍所谓的变革。

一个是运营商的变革，最大的是中国移动了，移动运营商真正格局的变化是带号转网，不带号转网不会有太大的变化，一但出现带号转网，肯定发生非常大的变化。

我们看变革第二个是商业模式，原来中国移动还是一家度大，超过90%的市场份额，现在慢慢开放的情况，运营商不可能掌握或者管理成千上万，甚至数万种应用，只能抓住一些核心的内容，所以这种情况下，运营商本身也需要跟行业和厂家建立互补的关系，不仅仅是移动，所有运营商都是这样，终端厂商改变这个格局的能力也非常强了，比如最近一年多两年出现的山寨机，包括苹果的应用，包括最近一年所看到的谷歌进入也改变了整个生态，所以商业模式发生了天翻地覆的变化，接着刚才说的，手机终端本身已经造成很大的冲击，我们把这个终端分成两段，中低端和中高端，智能手机和山寨手机。

我自己把手机用户划分成三个世界，第一世界是高端人士，第二世界是白领、大学生这段，第三世界是山寨机这块，因为它便宜、廉价，所以可以在更低的人群里面进行普及，我们看变革的另外一点，就是山寨对正统的冲击，我们在内部研讨的时候提了一个观点，哪个山寨厂家，如果终端保有量在1000万台左右，就可以成为一个非常好的虚拟应用商了，比如两三百块钱就出一个山寨机，它会对现有运营模式有冲击。

第二个是操作系统，原生态链的破坏者，新生态的创造者，未来移动互联网的主导力量，我们看IPHONE就知道了，里面包括MTK，都会产生这样的冲击，原有的生态量已经被破坏了，我们从这里面可以发现很多机会，另外一种是通信模式，无论是在互联网还是手机都是趋势，固网里面都讲三合一，手机互联网上面也肯定是这样的趋势。我们刚才一开始就讲了，传统互联网对移动互联网的冲击，互联网模式拷贝到无线互联网并不是非常难的，从手机上获取信息的来源已经很丰富了，这里面包括很多原来做得很早的网站，包括3G、梦网等等，原来一直坚持做手机领域，很多成熟的互联网迁移到移动互联网之后，用户的转移非常简单，我们可以看到，对原来OMA的组织是非常大的，在这两个里面，既有相似形也有很强大的冲击性，用户的支持比运营商很重要，国内慢慢会不会有这样的情况出现，很难讲，但是有一点，对于做内容或者做应用的厂家来讲，你内容的黏性是最关键的，如果产品很好，内容很有黏性，确实可以摆脱依赖运营商的牵制，一是收费，第二是营销通过，我们看到随着移动支付慢慢也在改变，包括手机银行、支付宝，未来的付费肯定不是问题，手机上的传播估计比互联网还要来得有价值。

我们看一下在应用的分化，我们非常看好移动领域企业的应用，我们经常跟很多行业里的人交流，比如做快消品行业的，在终端很简单的服务，一年的收入就有几千万，互联网的内容和电信运营商的支持，包括你把它做好以后，可以产生很多垂直的应用，包括现在很流行SNS，企业应用是很重要的一块，运营商未来肯定会开放很多接口，比如定位信息。

我们可以看到，刚刚讲的只是一小部分而已，还有很多，确实机会无处不在，但是它肯定会受到传统互联网和现有巨头、资本们的冲击，对新进入移动互联网的，要考虑的，除了自己在做什么，确实还要考虑，你做的事情是不是很容易被人家冲击。

我们再看3G，3G只是一个概念，我们看到的投资概况是这样的，这只是我拿到的表格。这是我们的总结，尽管有这么多机会和困难，只有两点，一是找清楚你的用户需求，第二，抓好你的用户体验，手机上的产品体验比电脑上的产品体验严重十倍以上，任何一个颜色，都可能让这个用户在几秒之内跑掉了，经常用户给我们看项目的时候，我们拿手机把你的服务看了，我们就自己去体验一下，如果你的颜色趋势很扎眼，我可能就关掉了，Iphone的界面也只有巴掌大，所以手机上面的体验比互联网的体验更重要，我们给企业一些建议，移动互联网企业的创始人，就应该像SP的老总们，SP年代的时候，他们的老总和总监，他们只干一件事情，就是扣那70个字，70个字扣得好，群发的反馈率会提高千分之一或者千分之一，公司就很赚钱了，70个字扣不好，群发资源就不好了，移动互联网也是一样，如果你当CEO的，你自己的产品体验都弄不好，还指望用户用你们的产品吗？有这两点，肯定是构成成功的要素，当然需要资本的支持。

我简单介绍一下松禾，我们是一个管理团队有几个牌子，大家可能并不是很了解，但是投过的公司，可能大家也知道，A8是最早进去的，我们在移动互联网里面有一些案例，包括融创天下，就是手机视频和无线城市领域的，还有国民技术、结行、梦网科技、索乐，这是跟移动相关的，还有很多互联网案例，我的介绍就到这里，谢谢大家。