张秋林：择一事，终一生

在2017书业年度评选颁奖典礼揭晓最高奖项年度出版人奖的那一刻，全场观众屏住呼吸。舞台上，国家新闻出版广电总局原副局长、中国出版协会常务副理事长邬书林打开信封，获奖宣读函刚刚露出一角，邬局长已经面露欣慰地说道：“这是我非常希望他获奖，并且非常尊敬的一位出版人！”他是二十一世纪出版社集团社长张秋林。

1985年6月18日，刚到“而立之年”的张秋林被任命为首任江西少年儿童出版社（后更名为二十一世纪出版社）社长。30年过去了，他仍然坚守在社长岗位上，这在中国当代出版史上绝无仅有。30年荜路蓝缕、栉风沐雨，值得欣慰的是二十一世纪出版社实现跨越式发展，从内地一隅籍籍无名的小社成长为中国青少年图书的领导品牌。成功的背后，是张秋林的坚持与坚守、是他前瞻的目光和不忘初心的努力。获奖感言里，他说：“择一事，终一生。我为之‘终一生’的事业就是出版。作为一个出版人，可以说是甘苦备尝，但无论怎么苦，我也觉得有滋有味，无怨无悔，何况所获得的回报是那么甘甜、那么丰厚！”

二十一世纪出版社集团社长张秋林

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识你于初出茅庐，待你到名满天下

著名儿童文学作家曹文轩在2016年二十一世纪出版社举办的井冈山儿童文学创作出版研讨会上深情地说：“当初，我是它的作者，30年过去了，我依然是它的作者。30年间，它将我当成了它的一分子、一个家人，我们互相不离不弃，风雨同舟，患难与共。二十一世纪出版社，所以有它的今天，有它的天下，就是它知道与作者的关系就应是这样一种相濡以沫的关系。”

的确如此。30多年前，以张秋林为首的二十一世纪出版社策划了“新潮儿童文学创作会议”，号召众多儿童文学精英分子和新锐力量会聚庐山，以疑惑甚至不满的目光回望曾经的中国儿童文学，表现出一种要开创中国儿童文学新历史的强烈愿望。这次会议无疑打破了当时我国儿童文学创作的沉寂，一大批青年作者脱颖而出。青年作者曹文轩就是其中一员，并受张秋林之托主编了那次会议之后推出的新潮儿童文学系列丛书的文学卷。

30年后，中国儿童文学发生了翻天覆地的变化，当时一些振聋发聩甚至有些前卫的观点已被实践证明是正确的。作为庐山会议的承接和延续，当初受邀参加的作者们，又在张秋林的邀约下齐聚井冈山，向中国儿童文学创作与出版的新征程吹响号角。老中青三代作家们无不感念着张秋林社长在他们还未成名时，对他们的创作给予的无私鼓励与支持，感念着二十一世纪出版社对于发展中国原创儿童文学事业所做出的努力与贡献。今天，曹文轩也已经创作了无数精品力作，更是摘得世界儿童文学最高荣誉安徒生奖的桂冠，但不变的是，他仍然是二十一世纪出版社的忠实作者。

2016年10月29日，二十一世纪出版社于井冈山召开儿童文学创作出版研讨会

说到经营作家，张秋林对郑渊洁的经营可谓最精彩一笔。两人从年轻时即结识，据说张秋林暗恋过的女孩后来成了郑渊洁的女友。童话大王幽默谐谑聪明绝顶，也精明异常不好打交道。2006年，郑渊洁将自己的全部作品交由二十一世纪出版社出版，凭借全套七大系列80册总销量逾3000万册的畅销书，郑渊洁连续多年晋身中国最赚钱作家行列。与他同龄的张秋林则是淡定地看着业务报表上一连串长虹的数字，体验着“予人玫瑰、手留余香”的暗香和喜悦。

在郑渊洁新书发布会上，张秋林说过一句很动情的话：“一个出版人等一个作家的作品一等就要等20年！这是漫长的等待，也是值得骄傲的等待！” 二十一世纪出版社由此建立了一种长线编辑与长线作家的长效合作机制。张秋林常说，出版社是需要长线经营的，二十一世纪出版社今天的成就、成功，往往得益于十年甚至二十年前播下了种子。他经常告诫编辑们，“你要陪作者（即使是初出茅庐的）走上十年，甚至二十年，当这个作家名满天下的时候，你才算大功告成”。他相信，做出版最忌讳的是急功近利，坚持和坚守比什么都重要。

渠道：未成曲调先有情

在渠道经营和管理上，张秋林始终与时俱进，敢于创新，与渠道共同成长。二十一世纪出版社是首家和当当网结成超级战略合作伙伴、跻身当当亿元图书俱乐部的专业少儿出版社，又率先丰富自己的电商销售渠道，实现全网战略；它率先与民营经销商深度结盟，培养和扶持自己的经销商队伍，又积极尝试各种社群营销和自媒体阅读推广。

每年11月，二十一世纪出版社会召开全国经销商会议。这一传统始于2007年，至2017年已连续举办了11届。每次年会都评出“年度优秀经销商”，并邀请重量级的作者、编辑或业内精英为民营经销商培训、授课。已届八秩高龄的日本“图画书之父”松居直、日本福音馆资深编辑唐亚明、著名儿童文学作家曹文轩、儿童文学评论家朱自强、阅读推广人王林等都先后受邀为经销商们讲授了关于童书的鉴赏、阅读推广、儿童文学的课堂教学等诸多内容。为帮助经销商们应对电商对门店销售的巨大冲击，二十一世纪出版社还专门组织杭州天猫特训班，竭诚带领民营经销商在互联网时代转型突围。

为培养民营经销商的国际视野，自2010年开始，张秋林曾亲自五次带领这些中国优秀民营经销商走出国门奔赴意大利博洛尼亚国际童书展。一趟趟博洛尼亚研修之旅，张秋林会亲自设计行程、培训项目，这帮助中国民营经销商拉近和国际顶尖出版集团的距离，也拉近了中国童书和世界童书的距离。

自2010年开始，张秋林亲自多次带领中国优秀民营经销商走出国门，参加意大利博洛尼亚国际童书展

书展期间，无论商务会谈多么繁忙，晚上回到酒店，张秋林都会召集大家认真召开总结会，让民营经销商们畅所欲言，对于他们感兴趣的书，出版社都会认真对待和落实版权。这种方式让经销商直接介入到出版社产品研发环节，密切了出版上下游的关系，构建了出版社与渠道的新型合作关系，开启了出版社与经销商共谋的时代。在诸位经销商尽兴而归时，可能还未踏进家门，手机上就会跳出来一条来自张秋林真诚又贴心的短信。跟所有合作共事的人打交道，张秋林都会营造出几分未成曲调先有情的精致。

品牌：影响力永远比利润重要

“对一家出版社而言，品牌影响力永远比利润重要。”这是张秋林早在2015年12月15日的全国少儿工作会议上发言时提出的观点，“广大读者、业内同行，乃至社会各界，评价一个出版社的价值，不是看它赚了多少钱，而是看它出了多少好书，给读者提供了多少有益的精神食粮，以及能传之久远的名著佳作。这是出版人应有的价值观。”

抱着这样的信念，二十一世纪出版社坚定不移地走品牌立社的道路，大力推进品牌出版、“慢出版”、长线出版，以耐得住寂寞的工匠精神来精雕细琢、精益求精；以淡定的、长线的努力，来打造品牌生命力。张秋林坚信，品牌是市场的通行证，它不惧时光无情的消蚀，不惧读者的淡忘。“大中华寻宝系列”、“我的第一本科学漫画书”、“儿童百问百答”、“彩乌鸦系列”、“不一样的卡梅拉”、“不老泉文库”等一系列响当当的品牌图书以骄人的销售码洋见证着读者的亲睐。

“彩乌鸦系列”是二十一世纪出版社潜心打造的品牌出版物。该套书引进德语国家最优秀的儿童文学作品，以“彩乌鸦”为品牌进行统合。经过10年持续打造，已陆续出版20册，“彩乌鸦”从常销变成畅销，成为引进版图书的标杆。目前，这个系列已销售705万册，其中最多的一本《我和小姐姐克拉拉》销售132万册。

二十一世纪出版社潜心打造的品牌出版物“彩乌鸦系列”

其后，“彩乌鸦中文原创系列”应运而生。这套书围绕着“生命、爱、成长、人与自然和谐”的主题展开，汇集当代中国优秀儿童文学作家各种风格的原创精品，短小适度，精彩好看。该系列目前已出版20册，最高单册发行量已达30余万册，并荣获第三届中国出版政府奖图书奖，版权输出到法、德、韩等多个国家。“彩乌鸦”开创了中国童书品牌从引进、借鉴，到原创，再到走出去的新模式。该社许多品牌书都是坚持做了五年以上才修成正果的，如《我的第一本科学漫画书》系列做了十年；《我的儿子皮卡》系列、《超级笑笑鼠》系列做了五年。

在引进出版韩国“我的第一本科学漫画书”丛书大获成功后，张秋林产生了做原创知识漫画的创意。“大中华寻宝系列”的上马，寄寓了他以原创知识漫画来关注少儿知识积累与精神成长，落实文化自强、自信、自觉的高远理想。从2012年推出第一册至今，“大中华寻宝系列”五年时间共出版了21册（全套共34册）。编辑们与台湾著名漫画家孙家裕先生不断地沟通交流、推敲打磨，不惮烦难，不放过任何一点细节，直到自己“心安理得”，才付诸出版。这种不揠苗助长的“无为”恰恰意味着稳健的“有为”，“比慢”的出版正是积累的过程，精心打磨的过程往往蕴含着巨大的爆发力和竞争力。这一书系不仅取得了超过800万册的销量，更重要的是填补了我国在原创知识漫画领域的空白，也奠定了该社在知识漫画图书市场垄断性的出版格局。

国际化：为孩子打造一所没有围墙的学校

在二十一世纪出版社举办的阅读推广人论坛宣言中，著名作家梅子涵说：“我们关注的是一代代生命的人格模样，我们在乎一个国家的集体目光，我们响应的是民族复兴的伟大渴望。”张秋林深以为然，并时刻践行。他提出二十一世纪出版社要“建立一所没有围墙的学校，为0~18岁儿童、青少年的快乐阅读、健康成长提供精神食粮。”这学校，这精神食粮，都是通过他亲自甄选和出版的一本本好书实现的。

为了让中国孩子能第一时间读到世界优秀的儿童读物，实现和世界孩子同步阅读，张秋林历时三年精心策划和艰苦谈判，终于在2012年实现与国际排名前五的麦克米伦出版集团达成合作，双方共同出资在北京组建合资公司“麦克米伦世纪”，实现了与国际出版的高端对接。经过5年来不断的沟通、磨合，合资公司得到了麦克米伦的大力支持，成果丰厚：目前已出版400多种麦克米伦的精品图书，累计印数接近1000万册，成功打造了“不老泉文库”、“零时差·YA书系”、“8/12世界儿童文学精选”三大品牌，真正做到了阅读与世界同步，并于2016年实现全面盈利，2017年盈利超过300万元。

2016年3月22日，二十一世纪出版社集团与麦克米伦在伦敦签署联合声明，深化战略合作伙伴关系

从2000年在法兰克福书展上拥有自己的第一个展台，到与世界出版巨擎麦克米伦集团合作成立麦克米伦世纪公司；从当初拿着名片求关注，到如今大牌作者自己找上门来；从2012年折桂世界版权金奖，再到2015年荣膺第三届“博洛尼亚书展年度世界最佳童书出版社奖”，带领二十一世纪出版社从籍籍无名到站上世界童书出版之巅，张秋林献上了自己整个出版生涯。

30年来，张秋林在事业上遭遇过数度起伏。他总会以“一蓑烟雨任平生，也无风雨也无晴”的豁达乐观心态淡然应对，不变的是他对出版事业的炽爱与坚守。